Бизнес план швейного производства

Бизнес план швейного производства

Отечественный рынок одежды переполнен продукцией китайских, турецких и польских производителей. Однако эти изделия далеко не всегда характеризуются приемлемым качеством: параметры моделей не соответствуют стандартам фигуры, размерный ряд отличается от общепринятого, а качество пошива оставляет желать лучшего. В такой ситуации покупатели все чаще обращают внимание на доступные и качественные товары, изготовленные на местных фабриках.

Составляя бизнес план швейного производства, нужно определить, для какого потребителя будет предназначена выпускаемая продукция. На начальном этапе предпринимателю однозначно не стоит конкурировать с известными мировыми брендами и ориентироваться на избалованную вниманием дизайнеров обеспеченную аудиторию — лучше отдать предпочтение среднему сегменту, в котором для покупателя качество вещи значительно важнее надписи на бирке.

Особенности бизнеса

Предприниматель, создающий даже небольшое производство, должен понимать, что данная сфера требует серьезной подготовки и знания специфики отрасли. Причина заключается в том, что множество портных, успешно реализовавших идеи швейного бизнеса на дому или имеющих опыт работы в ателье, переходят на следующую ступень развития и открывают собственные частные фабрики. Чтобы конкурировать с такими цехами, нужно обладать не только организаторскими, но и творческими способностями.

Другим важным фактором представляется специализация: охватить даже три-четыре направления в рамках малого предприятия достаточно сложно. Кроме того, при выпуске разнородной продукции сильно страдает продуктивность: швеи, вынужденные постоянно переключаться между операциями разных типов, не могут сосредоточиться на работе и обеспечить должную скорость выполнения технологических процессов. Поэтому перед запуском цеха нужно провести качественное исследование и определить, что лучше шить: швейный бизнес будет рентабельным только при условии акцентирования внимания на самых востребованных видах продукции.

Существуют две основных модели производства, которые предприниматель может успешно сочетать при разработке концепции бизнеса. Первая предполагает работу на заказ: на предприятие обращаются дизайнеры и компании, разрабатывающие новый продукт, но не имеющие доступных мощностей для его изготовления. Выпуск изделий в этом случае осуществляется под сторонним брендом, что исключает расходы на его продвижение и позволяет не думать о каналах сбыта.

При реализации второй модели предприятие проходит полный цикл, начиная с разработки новой продукции и заканчивая ее продажей под собственной торговой маркой. Предприниматель, выбирающий этот путь, должен ясно представлять себе количественный и качественный состав целевой аудитории, для привлечения которой необходимо регулярно проводить маркетинговые мероприятия. При этом внимание потенциальных покупателей можно акцентировать на следующих факторах:

  • Качество. Владелец оценивает качество вещи по множеству признаков, обращая внимание на ткань, нитки, фурнитуру, посадку по фигуре, поведение при стирке и глажке. Считается, что качественная одежда должна быть одновременно красивой, практичной и надежной;
  • Ценовая политика. Цена вещи должна соответствовать ее качеству — никто не станет покупать дорогой ширпотреб, но и качественная одежда также не может быть дешевой. Необоснованные отклонения от рыночной цены чаще всего вызывают у потребителей сомнения и подозрения;
  • Востребованность. Не стоит излишне увлекаться выпуском эксклюзивных или элитных дизайнерских моделей — люди значительно чаще покупают простые вещи: рубашку, юбку, джинсы или белье.

Технология производства

Процесс организации швейного бизнеса должен проходить в соответствии с общепринятой технологией промышленного производства одежды, включающей следующие этапы создания продукции:

  1. Проектирование. Модельер разрабатывает эскизы будущего изделия, выбирает тип ткани, фурнитуру и цветовую гамму;
  2. Конструирование. Конструктор на основе эскизов разрабатывает чертежи, определяет размеры деталей, а затем создает лекала и техническую документацию;
  3. Раскрой. Далее к работе приступает закройщик. Используя лекала, он переносит детали изделия на ткань и вырезает их с помощью ножниц или раскройных агрегатов;
  4. Шитье. Швеи обрабатывают края, после чего сшивают детали вместе согласно инструкции. На этом этапе применяют два способа распределения труда: в первом случае каждый мастер шьет изделие полностью, от начала и до конца, тогда как во втором швея выполняет одну-две простых операции, а затем передает полуфабрикат дальше по конвейеру;
  5. Отделка. Операторы вспомогательных механизмов пришивают пуговицы, молнии, устанавливают заклепки и завершают отделку изделия;
  6. Упаковка. Работник ОТК проверяет изделие на предмет соответствия требованиям качества, пришивает к нему бирки, после чего передает продукцию на склад.

Регистрация бизнеса

Предприниматели, работающие на дому, обычно не уделяют внимания вопросам регистрации предприятия и составляют бизнес планы швейных ателье без учета налоговых платежей. Однако более масштабное производство, на котором трудятся наемные работники, обязательно нужно легализовать. Эта процедура состоит из нескольких простых шагов:

  1. Подача заявления по установленной форме в УФНС;
  2. Постановка на учет в налоговых органах;
  3. Выбор соответствующей системы налогообложения;
  4. Регистрация в ПФ и ФОМС;
  5. Заключение договоров об аренде производственного помещения, дезинсекции, вывозе мусора, утилизации люминесцентных ламп и стирке спецодежды;
  6. Получение разрешений на работу от СЭС и Госпожнадзора;
  7. Изготовление печати предприятия;
  8. Открытие расчетного счета.

Бизнесмены, регистрирующие небольшой цех, могут выбирать одну из доступных форм собственности — ИП либо ООО. Перед тем, как начать швейный бизнес с нуля, следует изучить различия между ними и выбрать наиболее подходящий вариант:

Сравнительная характеристика форм собственности

Форма
ИП
ООО
Госпошлина 800 руб. 4000 руб.
Заявление о регистрации форма Р21001 форма 11001
Заявление о переходе на УСН или ЕНВД + +
Протокол собрания о создании СПД +
Копии паспортов + +
Устав СПД +
Страховые взносы владельца +
Уставный фонд 10000 руб.
Количество собственников один владелец до 50
Распределение прибыли по желанию дивиденды
Регистрация в фондах при найме работников обязательно
Границы ответственности владельца личное имущество собственность ООО

Помещение цеха

В поисках места для размещения цеха предпринимателям приходится изучать не один десяток вариантов: создание швейного бизнеса предполагает использование хорошо освещенного, отапливаемого помещения с комфортными для работников условиями. Поэтому мини-фабрики часто открывают на базе старых административных корпусов, закрытых садиков и школ: главным требованием является наличие просторного зала для обустройства производственной зоны, а также нескольких комнат поменьше — здесь нужно оборудовать административные кабинеты, санузел, столовую и склад.

Месторасположение предприятия не влияет на его статус: предпочтение следует отдавать пригородам, промзонам и спальным районам с небольшой арендной платой. Перед тем как организовать швейный бизнес, нужно обязательно убедиться в транспортной доступности производства — в противном случае предпринимателю придется покупать или нанимать автобус для ежедневной перевозки сотрудников.

Бизнес план швейного цеха небольших размеров с ежемесячным оборотом в пределах 1,7–2 млн рублей должен предусматривать аренду или покупку помещения, соответствующего следующим требованиям:

Достаточная площадь. Нормы площади на каждую швею составляют 4–6 м² при выпуске изделий из легких тканей, и 7–8 м² при пошиве верхней одежды. Также необходимо выделить место для проходов, установки вспомогательного оборудования, организовать рабочее место модельера и закройщиков. Итоговая планировка помещения в 210 м² будет включать:

  • Производственную зону для десяти швей — 100 м²;
  • Зону для раскроя — 25 м²;
  • Место для глажки — 15 м²;
  • Кабинет модельера — 15 м²;
  • Кабинет директора и бухгалтера — 13 м²;
  • Комнату отдыха и приема пищи — 20 м²;
  • Склад — 20 м²;
  • Санузел — 2 м²;
  • Электроснабжение. Суммарная мощность, потребляемая швейным оборудованием цеха указанных размеров, может достигать 18 кВт. Кроме того, некоторые станки требуют подключения к трехфазной линии с напряжением 380 В;
  • Водоснабжение. Согласно гигиеническим требованиям, помещение должно быть подключено к линиям водоснабжения и канализации;
  • Освещение. Работа со швейной машиной требует высокой точности операций и хорошей координации движений. Поэтому освещенность на уровне рабочих столов не должна быть ниже 750 люкс. Для местной подсветки рабочей зоны дополнительно используют светодиодные или люминесцентные лампы;
  • Микроклимат. Для данного типа работ температура в помещении зимой должна находиться в пределах 19–25°С при максимальной влажности 75%. Летом допускается повышение до 27°С при влажности 55–60%. Скорость потока воздуха в любом случае не должна превышать 0,2–0,5 м/с.

Швейное оборудование

При разработке бизнес плана швейного цеха с расчетами предприниматель может столкнуться с огромным разнообразием существующих видов оборудования: одних только оверлоков у каждого производителя насчитывается более десятка видов. Чтобы составить правильную спецификацию, следует заранее выбрать основной профиль деятельности предприятия: для пошива кожаных курток требуется несколько иной набор станков, чем для пошива постельного белья.

Перед тем, как открыть швейный бизнес, также следует приобрести различные стеллажи для ткани, ниток и обрезков, кронштейны для лекал и вешала для готовой продукции, обустроить рабочие места руководителя, бухгалтера и модельера.

Оснащение швейного цеха

Наименование
Цена, руб.
Кол-во, шт.
Стоимость, руб.
Производство
Швейная машина прямострочная 19800 6 118800
Швейная машина трикотажная 20300 3 60900
Швейная машина подшивочная 28500 1 28500
Оверлок 33500 2 67000
Машина заклепочная 40700 1 40700
Петельный автомат 68600 1 68600
Пуговичный автомат 40100 1 40100
Аксессуары для машин (иглы, ремни, лапки) 5000
Стол для швейной машины 2800 10 28000
Стол для оверлока 2800 2 5600
Межоперационный конвейер 6200 8 49600
Стол для дополнительного оборудования 3600 3 10800
Корзина для готовых изделий 2500 10 25000
Манекен 4700 2 9400
Гладильная система 40600 1 40600
Парогенератор 6500 1 6500
Кронштейн для одежды 2500 10 25000
Гладильный пресс 15600 1 15600
Стеллаж складской 3500 5 17500
Стол для упаковки 2500 1 2500
Светильник потолочный 1200 10 12000
Светильник для швейной машины 1350 15 20250
Кондиционер 35000 1 35000
Цех раскроя
Стол для раскроя 1,8х4 м 34500 1 34500
Портняжные инструменты 5000
Кронштейн для лекал 8500 1 8500
Раскройный нож 15600 1 15600
Стеллаж для ткани 3500 2 7000
Светильник потолочный 1200 6 7200
Рабочее место модельера
ПК или ноутбук 18000 1 18000
Принтер для печати лекал 8000 1 8000
Манекен 4700 2 9400
Светильник потолочный 1200 4 4800
Светильник настольный 1500 1 1500
Стол рабочий 3500 1 3500
Стул 1100 2 2200
Канцтовары 1000
Офис
ПК директора 18000 1 18000
ПК бухгалтера 18000 1 18000
МФУ 10000 1 10000
Телефонный аппарат 1500 2 3000
Маршрутизатор сетевой 2000 1 2000
Линия доступа в интернет 1000 1 1000
Светильник потолочный 1200 4 4800
Светильник настольный 1500 2 3000
Кондиционер 16000 1 16000
Стол рабочий 3500 2 7000
Стул 1100 4 4400
Канцтовары 3000
Подсобные помещения
Светильник потолочный 1200 4 4800
Стол обеденный для персонала 2000 4 8000
Стул 900 16 14400
Комплект санузла 15000 1 15000
Микроволновая печь 4500 1 4500
Чайник электрический 1400 1 1400
Персональный шкафчик для одежды 3300 15 49500
Итого:
1046950

Персонал

Швейное производство требует высокой слаженности коллектива: в технологическом процессе присутствует тесная взаимосвязь между работниками, поэтому сбой на любом этапе может привести к резкому снижению продуктивности всего предприятия. Персонал нужно подбирать очень тщательно, принимая во внимание не только профессиональные, но и личные качества сотрудников — ответственность, обязательность, исполнительность. Бизнес план швейного предприятия небольших размеров предусматривает наем:

  • Модельера-конструктора, создающего новые изделия и лекала к ним;
  • Технолога, разрабатывающего карты сборки и последовательность операций, а также контролирующего процесс их выполнения;
  • Закройщиков, вырезающих детали изделий из ткани по лекалам;
  • Швей, имеющих опыт обращения с машинами разных типов;
  • Операторов оверлоков, пуговичных, заклепочных и петельных автоматов;
  • Специалистов, работающих с гладильным оборудованием;
  • Административного персонала.

Таким образом, при разработке бизнес плана швейного производства с расчетами в его состав следует включить следующее штатное расписание:

Штатное расписание цеха

Наименование
Ставка, руб.
Кол-во
Сумма, руб.
Технолог 30000 1 30000
Швея-мотористка 25000 10 250000
Оператор вспомогательного оборудования 25000 2 50000
Закройщик 28000 2 56000
Работник гладильного цеха 20000 1 20000
Модельер-конструктор 30000 1 30000
Уборщица 15000 1 15000
Механик на ½ ставки 10000 1 10000
Кладовщик 10000 1 10000
Бухгалтер 20000 1 20000
Налог на ФОТ 147300
Итого:
638300

Согласно санитарным требованиям, все работники, имеющие непосредственный контакт с продукцией, должны поддерживать в актуальном состоянии медицинские книжки, регулярно проходить профилактические осмотры и делать прививки.

Особого внимания заслуживает сдельная система оплаты труда швей. Величину вознаграждения рассчитывают на основании отраслевых норм времени: например, на изготовление мужской рубашки выделяется 21 минута. При ожидаемой месячной зарплате в 25000 рублей стоимость рабочей минуты составляет 2,37 рубля: таким образом, за пошив одного изделия швея получает 49,77 рубля. Следует отметить, при определении величины вознаграждения нельзя использовать данные, приведенные в бизнес планах швейных ателье для малого бизнеса: при индивидуальном производстве используются несколько иные нормы времени, превышающие промышленные в десятки раз.

Нормы пошива изделий

Наименование
Норма, мин.
Зарплата швеи, руб.
Юбка прямая 14 33,20
Жакет на подкладке 29 68,73
Брюки мужские 25 59,25
Пиджак на подкладке 41 97,17
Рубашка мужская 21 49,77
Блуза трикотажная 19 45,03
Платье с длинным рукавом 20 47,40
Платье без рукавов 18 42,66

Ассортимент

Швейная отрасль легкой промышленности включает в себя сотни различных направлений: в рамках проекта предприниматель может с равным успехом шить шубы или производить детские ползунки. Единственным условием является специализация предприятия: к примеру, достаточно сложно организовать одновременный выпуск трикотажных футболок и зимних пуховых курток. Перед тем, как открыть швейный бизнес с нуля, желательно также принять во внимание потребности регионального рынка и профиль деятельности конкурентов с тем, чтобы выделить свободные ниши и организовать выпуск наиболее востребованного товара.

Перечисляя самые популярные идеи для швейного бизнеса, следует упомянуть производство таких изделий, как:

  • Одежда и белье для младенцев и детей младшего возраста;
  • Одежда для подростков;
  • Одежда и белье из трикотажа;
  • Кожаные, меховые и замшевые изделия;
  • Деловые костюмы и одежда для торжественных мероприятий;
  • Свадебные платья и костюмы;
  • Куртки, пальто и другая верхняя одежда;
  • Спортивные, танцевальные костюмы;
  • Спецодежда;
  • Шторы, постельное белье, покрывала, скатерти и другой интерьерный текстиль.

Поставщики сырья

В настоящее время на рынке нет дефицита фурнитуры, ниток или тканей: даже небольшой производитель может заказать партию сырья из Европы или Китая. Некоторые предприниматели лично посещают страны Ближнего Востока, поскольку нужные им материалы производятся только здесь. Впрочем, на российском рынке также несложно найти поставщиков, предлагающих самый широкий ассортимент товаров, в том числе с доставкой и возможностью заказа через интернет.

При выборе контрагентов обязательно нужно ориентироваться на потребности целевой аудитории: например, европейские ткани при отличном качестве характеризуются высокой ценой, а потому изделия из них покупают в основном обеспеченные клиенты. Потребители со средним достатком предпочитают вещи, пошитые из материалов производства России или Китая: при невысокой стоимости таковые отличаются вполне приемлемым качеством.

С чего начать швейный бизнес: после определения основного ассортимента предприятия желательно установить контакты с такими поставщиками и получить каталог образцов. В зависимости от номенклатуры изделий, в производстве используются самые разнообразные ткани: хлопчатобумажные, шерстяные, вискозные или полиэстеровые. Кроме того, при пошиве многих видов одежды применяются дублирующие и подкладочные материалы — дублерин, флизелин, саржа. Следует помнить, что натуральные льняные, шелковые или шерстяные ткани отличаются самой высокой ценой, что непосредственным образом влияет на себестоимость изделия, поэтому работать с ними стоит только при наличии гарантированного сбыта.

Сбыт продукции

Предприниматели, открывающие собственный швейный бизнес, часто недооценивают насыщенность рынка и предполагают, что оптовики и магазины немедленно проявят интерес к новой продукции. Однако чаще всего получается наоборот: склады заполняются невостребованными изделиями, издержки растут, а новое предприятие постепенно приближается к банкротству. Чтобы этого избежать, нужно искать каналы сбыта и заключать договоренности с партнерами на начальных этапах создания бизнеса, одновременно с поиском помещения и подбором оборудования.

В отличие от способов, приведенных в бизнес планах швейных ателье с расчетами, связанные с продвижением промышленного производства мероприятия должны быть направлены не на привлечение конечного потребителя, а на повышение узнаваемости бренда. Что можно использовать для стимулирования продаж:

  • Рекламу в специализированных печатных изданиях;
  • Спонсорское участие в мероприятиях, интересных целевой аудитории;
  • Выпуск POS-материалов, предназначенных для размещения в местах продаж;
  • Прямые контакты с оптовыми перекупщиками;
  • Переговоры с владельцами обычных и интернет-магазинов;
  • Наружную рекламу на бигбордах и ситилайтах.

Желательно создать корпоративный сайт предприятия, так как раскрутить швейный бизнес с его помощью намного проще: здесь следует разместить сведения об ассортименте, оптовых и розничных ценах, условиях сотрудничества, опубликовать контактные данные для оптовых покупателей. Некоторые предприниматели идут дальше и превращают сайт в полноценный интернет-магазин, осуществляющий доставку не только в соседние регионы, но и по всей стране.

Инвестиции

Разработать полную экономическую модель предприятия достаточно сложно: при проведении расчетов используется большое количество переменных величин — таких, как процент брака сырья и готовых изделий, нормы времени и расхода материалов, средняя производительность труда и многое другое. Примерно оценить рентабельность поможет приведенный ниже образец бизнес плана швейного производства с расчетами, составленный для цеха, выпускающего упомянутые мужские рубашки.

Начальные расходы

Статья
Сумма
Регистрация СПД 800
Изготовление печати 500
Открытие расчетного счета 2000
Оборудование 1046950
Ремонт помещения 210 м² 315000
Аренда на время ремонта, 600 руб./м² в месяц 126000
Маркетинговые расходы 25000
Административные расходы 20000
Итого:
1536250

Указанная сумма в 1,54 млн рублей не является окончательной: для запуска технологической линии также придется закупить материалы, нитки и фурнитуру, чтобы обеспечить предприятие сырьем хотя бы на месяц работы. Объем указанных запасов рассчитывается с учетом ассортимента и предполагаемой мощности производства; кроме их ежемесячного пополнения, предприниматель должен будет выделять известную сумму для оплаты аренды и коммунальных счетов.

Текущие расходы

Статья
Сумма
Арендная плата 126000
ФОТ 638300
Коммунальные платежи 15000
Маркетинговые расходы 15000
Страховые взносы ИП 2300
Логистика 10000
Административные расходы 5000
Итого:
811600

При расчете материальной себестоимости изделий используются принятые в отрасли нормы расхода ткани и ниток, разработанные для всех основных видов продукции. Перед тем как открыть швейный бизнес с нуля, желательно изучить эти данные и оценить рентабельность выпуска тех или иных предметов одежды.

Нормы расхода материалов

Наименование
Ткань, м
Нитки, м
Фурнитура, руб.
Сумма, руб.
Юбка прямая 0,8 100 90 166,6
Жакет на подкладке 1,5 150 120 885,0
Брюки мужские 1,3 270 80 216,3
Пиджак на подкладке 2,2 200 160 1279,8
Рубашка мужская 1,8 120 100 308,5
Блуза трикотажная 1,6 100 80 264,6
Платье с длинным рукавом 2,2 150 120 316,9
Платье без рукавов 1,5 100 90 224,0

Доходы и рентабельность

Кроме стоимости материалов, цена готового изделия включает также накладные расходы и торговую наценку. Величина последней определяется в основном способом сбыта: при розничной продаже маржа может достигать 120–200%, тогда как при работе с оптовыми закупщиками предельным считается значение в 25–35%.

Например, оптовая цена на мужские рубашки среднего качества из китайских тканей достигает 540 рублей при материальной себестоимости 308,5 рублей. Учитывая норму времени (21 минута), продолжительность смены (8 часов) и количество рабочих дней в месяце (22 дня), можно вычислить месячный объем выпуска продукции для коллектива из десяти швей: в данном случае он составит 5030 изделий без учета брака.

Расчет стоимости изделия

Название
В месяц, руб.
На одно изделие, руб.
Материал и фурнитура 1551755 308,50
Текущие расходы 811600 161,35
Себестоимость продукции 2363355 469,85
Отпускная цена 2716200 540
Прибыль 352845 70,15

Разработка экономической части бизнес плана швейной фабрики завершается расчетом экономических показателей — средней рентабельности и срока окупаемости предприятия. Следует отметить, что вторая величина может быть скорректирована в зависимости от степени загрузки производства и скорости сбыта продукции: на практике наработка клиентской базы и выход на расчетную мощность занимают 3–4 месяца.

Видео по теме

Экономические показатели цеха

Наименование
Значение
Ежемесячный доход, руб. 2716200
Ежемесячные расходы, руб. 2363355
Прибыль до налогообложения, руб. 352845
Налог УСН 15%, руб. 52930
Чистая прибыль, руб. 299915
Рентабельность, % 12,6
Инвестиции, руб. 1536250
Срок окупаемости, мес. 5,12

Заключение

Любая идея швейного бизнеса должна быть основана на реальных потребностях покупателей. Чтобы отслеживать динамику спроса и опережать конкурентов, нужно постоянно изучать модные тенденции и новейшие дизайнерские разработки, а затем корректировать ассортимент, предлагая клиентам только актуальные модели одежды.

Кроме того, при планировании производства нельзя недооценивать фактор сезонности: например, зимние куртки, изготовленные в начале весны, с большой вероятностью останутся на складе до наступления осенних холодов, что приведет к заморозке средств и закономерному повышению издержек.

Наконец, рекомендуется непрерывно следить за качеством продукции, не допуская компромиссов ни при каких обстоятельствах. Согласно статистике, средний процент брака в отрасли не превышает 10–15%, однако даже одно сообщение недовольного потребителя, опубликованное в интернете после покупки изделия с изъяном, может нанести непоправимый вред имиджу компании.

.

Оцените статью - (9 проголосовало. Оценка: 5,00 из 5)
Загрузка...
Начинаем свой бизнес

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: