Как открыть аптеку с нуля по франшизе

как открыть аптеку

Фармацевтический бизнес вряд ли можно считать идеальным вариантом для новичка: количество норм и правил, регламентирующих оборот медицинских препаратов, не поддается учету. Более того, необходимость одновременного сочетания медицинской, торговой, маркетинговой и информационной функций представляется сложной задачей даже для подготовленного человека, а давление со стороны национальных сетей заставляет небольшие предприятия работать на грани рентабельности.

Поэтому многие начинающие предприниматели стараются избежать дополнительных трудностей и собирают сведения о том, как открыть аптеку по франшизе. Данный способ ведения бизнеса позволяет им немедленно воспользоваться проверенными технологиями и знаниями, самостоятельное освоение которых занимает несколько лет. Плата за получение подобных преимуществ не так уж высока: в половине франчайзинговых продуктов авторское вознаграждение отсутствует в принципе, а в другой — находится в пределах 1% от общего оборота предприятия.

Особенности бизнеса по франшизе

Любой франчайзинговый продукт предполагает возможность использования прежде всего популярного бренда, в дополнение к которому покупателям предоставляется готовая, протестированная на десятках предприятий модель бизнеса. Однако вследствие специфики отечественного рынка франчайзеры предпочитают работать локально, в рамках определенных регионов, а потому выделить одну или несколько торговых марок, одинаково известных и в Калининграде, и в Сибири, практически невозможно.

В подобной ситуации более актуальным преимуществом является именно бизнес-модель, включающая тщательно подобранный ассортимент, организацию бесперебойных поставок продукции и возможность работать с крупнейшими дистрибьюторами по специальным ценам: в условиях конкурентной борьбы эти факторы зачастую определяют выбор предпринимателей, размышляющих о необходимости покупки франшизы.

Кроме того, франчайзи дополнительно получают:

  • Возможность сэкономить на рекламе, создании сайта, печати дисконтных карт;
  • Подробные консультации о том, сколько стоит открыть аптеку — вплоть до предоставления готового бизнес-плана;
  • Помощь в организации работы предприятия;
  • Возможность получать товар на реализацию и возвращать остатки;
  • Доступ к обучающим курсам для персонала;
  • Быструю окупаемость.

С другой стороны, любая франшиза характеризуется и некоторыми ограничениями, которые в определенных условиях могут превратиться в недостатки. Чаще всего это:

  • Предписанный ассортимент и список рекомендуемых поставщиков;
  • Отсутствие возможности регулировать наценку;
  • Предписанный режим работы без учета местных особенностей;
  • Ограничения в местоположении и размерах помещения.

В процессе поиска франчайзера необходимо исходить из уровня практической подготовки предпринимателя: тем, кто впервые сталкивается с аптечным бизнесом, рекомендуется отдать преимущество поставщикам, оказывающим максимальную помощь и консультационную поддержку на всех этапах становления предприятия. Кроме того, желательно учесть наличие и других признаков востребованности продукта:

  • Торговая марка должна пользоваться популярностью в регионе;
  • Эффективность технологии ведения бизнеса должна быть подтверждена успешной работой сети в других регионах;
  • В распоряжении франчайзера должна быть отработанная и действенная система передачи знаний и опыта как владельцу бизнеса, так и рядовым сотрудникам;
  • От франчайзера требуется наличие прозрачных и понятных методик работы, желательно оформленных документально в виде руководства.

Общие требования к помещению

«Хочу открыть аптеку, что для этого нужно?» Даже неопытные бизнесмены понимают, что первым шагом на этом пути должен стать поиск подходящего помещения. В зависимости от условий франшизы, решением данной проблемы следует заниматься до или после подписания договора: некоторые франчайзеры доверяют подобную процедуру исключительно собственным специалистам, тогда как другие предъявляют к будущему торговому объекту целый комплекс требований и рекомендаций:

  1. Помещение должно находиться в долгосрочной аренде или в собственности;
  2. Его конфигурации должна предполагать возможность обустройства предписанных регламентом зон — торгового зала, комнаты для приемки товара, материальной комнаты, санузла, кабинета руководителя;
  3. Обязательно наличие отдельного входа (кроме аптек, расположенных в ТЦ);
  4. При отделке рекомендуется использовать материалы, снабженные гигиеническими сертификатами и допускающие регулярную влажную уборку;
  5. Торговое оборудование также должно быть сертифицировано;
  6. Обязательно подключение к системам вентиляции, водоснабжения и канализация;
  7. Рекомендуется наличие витринных окон;
  8. Для оформления фасада требуется возможность установки вывески и консоли;
  9. В выбранном месте необходима высокая интенсивность трафика потенциальных покупателей — женщин старше 30 лет и пенсионеров.

Регистрация и лицензирование

У начинающих предпринимателей часто возникает вопрос о том, можно ли без фармацевтического образования открыть аптеку по франшизе. Решению данной проблемы нужно уделить внимание уже на этапе легализации предприятия: при наличии у владельца бизнеса диплома провизора допускается регистрация ИП, тогда как отсутствие такового сопровождается необходимостью создания ООО с последующим назначением на должность руководителя специалиста, имеющего соответствующую квалификацию в сочетании со стажем работы не менее трех лет.

Затем следует получить разрешения на работу торгового объекта в СЭС и Госпожнадзоре, подобрать работников с профильным образованием не ниже среднего специального и собрать комплект документов для оформления лицензии:

  • Заявление от лица руководителя предприятия;
  • Копии учредительных документов;
  • Свидетельство ФНС о постановке на учет;
  • Свидетельство о внесении СПД в Государственный реестр;
  • Квитанцию об уплате пошлины в сумме 7500 рублей;
  • Правоустанавливающие документы на торговую площадь;
  • Копии дипломов руководителя и фармацевтов;
  • Копию выданного СЭС заключения о пригодности помещения для ведения деятельности аптечного торгового предприятия.

Несмотря на активное содействие франчайзеров, лицензия оформляется в течение 45 дней независимо от степени их вовлеченности в этот процесс. Также следует отметить, что перед подачей документов придется отремонтировать помещение в соответствии с рекомендациями СНиП и СанПиН, нанять персонал и завезти торговое оборудование. Поэтому предприниматель, вычисляющий, сколько денег стоит открыть аптеку с нуля, должен принять во внимание необходимость начисления заработной и арендной платы в данный период.

12 популярных франшиз

На российском рынке регулярно появляются новые франчайзинговые предложения, а условия их покупки становятся все более выгодными для предпринимателей: если раньше сотрудничество предполагало обязательное наличие паушального платежа и роялти, то сегодня можно открыть аптеку по франшизе без вложений в авторские отчисления. Более того, некоторые поставщики берут на себя все заботы, связанные с получением лицензии, поиском помещения, ремонтом, установкой оборудования и наймом персонала: в итоге инвестор вкладывает оговоренную сумму и через два-три месяца получает в свое распоряжение готовый бизнес.

Хорошая аптека

Сеть «Хороша аптека» предлагает своим партнерам услуги команды специалистов, которые знают, как открыть частную аптеку с нуля или быстро провести ребрендинг уже существующего предприятия. Участие будущего владельца требуется лишь на этапах заключения договора аренды и оформления лицензии. Более того, франчайзер обязуется выкупить торговую точку в случае ее убыточности.

Характеристики франшизы:

  • Вступительный взнос — от 150 до 300 тысяч рублей;
  • Роялти — отсутствуют;
  • Средний чек — от 300 рублей;
  • Ожидаемая ежемесячная прибыль — от 300 тысяч рублей.

Условия сотрудничества:

  • Наличие зарегистрированного СПД;
  • Торговая площадь — в пределах 30–80 м²;
  • Капиталовложения — 700 тысяч рублей.

Что получает партнер:

  1. Пример готового бизнес плана аптеки;
  2. Подбор подходящего помещения;
  3. Содействие в подписании договора аренды;
  4. Персональный дизайн-проект;
  5. Оформление разрешительной документации;
  6. Руководство о том, как открыть аптеку с нуля и организовать взаимодействие с различными контролирующими инстанциями;
  7. Комплектацию предприятия торговым и медицинским оборудованием;
  8. Формирование складских остатков по специальным ценам;
  9. Подключение к единой CRM.

Эвалар

Компания «Эвалар» является производителем парафармацевтических препаратов и биологически активных добавок. Поэтому перечисляя, что нужно, чтоб открыть аптеку, следует упомянуть особые требования франшизы, согласно которым ее покупатель обязан установить в своей торговой точке фирменное торговое оборудование и поддерживать оговоренный ассортимент продукции данного бренда.

Характеристики франшизы:

  • Вступительный взнос — 5000 рублей;
  • Роялти — 0,1% от объема продаж продукции «Эвалар»;
  • Средняя наценка — до 30%.

Условия сотрудничества:

  • Наличие работающего предприятия с оборотом от 1 млн рублей в месяц;
  • Наличие лицензии;
  • Торговая площадь — от 50 м²;
  • Капиталовложения — от 200 000 рублей на закупку ассортимента «Эвалар».

Что получает партнер:

  1. Персональный дизайн-проект ребрендинга;
  2. Фирменное торговое оборудование;
  3. Бонусы за продажу продукции «Эвалар»;
  4. Помощь в разработке общего ассортимента;
  5. Бесплатные консультации по организации бизнес-процессов;
  6. Полную маркетинговую поддержку, включая размещение информации на корпоративном сайте и в местных СМИ, а также снабжение разнообразной рекламной продукцией — буклетами, плакатами, листовками, визитками.

Pharma

Данная разновидность франшизы «Pharma» предполагает открытую форму торговли в местах с проходимостью от 200 человек в час. Поэтому перед тем, как открыть аптеку, нужно найти помещение в прикассовой зоне популярного продуктового супермаркета или на одной из центральных городских улиц.

Характеристики франшизы:

  • Вступительный взнос — 200 тысяч рублей;
  • Роялти — 2% от общего оборота;
  • Средний чек сети — от 600 до 800 рублей;
  • Рентабельность продаж — до 30%.

Условия сотрудничества:

  • Наличие зарегистрированного СПД;
  • Торговая площадь — в пределах 40–60 м²;
  • Капиталовложения — 2,5 млн рублей.

Что получает партнер:

  1. Персональный дизайн-проект;
  2. Содействие в процессе лицензирования;
  3. Готовый ассортимент до 15000 позиций;
  4. Фирменное торговое и медицинское оборудование;
  5. Макеты рекламных вывесок, баннеров и перетяжек;
  6. ПО для автоматизации работы аптеки;
  7. Бонусы и премии от производителей;
  8. Бонусы за размещение POS-материалов;
  9. Бонусы за аренду полочного пространства в прикассовых зонах.

Советская аптека

Бренд «Советская аптека» представляет собой бюджетный продукт франчайзера «Pharma» для предпринимателей с ограниченными финансовыми возможностями. Такие торговые объекты в формате «У дома» характеризуются относительно небольшим ассортиментом и лояльными требованиями к размерам торгового зала.

Характеристики франшизы:

  • Вступительный взнос — отсутствует;
  • Роялти — отсутствует;
  • Средний чек — от 550 рублей;
  • Рентабельность продаж — до 25%.

Условия сотрудничества:

  • Наличие зарегистрированного СПД;
  • Торговая площадь — в пределах 34–60 м²;
  • Капиталовложения — 1,5 млн рублей.

Что получает партнер:

  1. Персональный дизайн-проект;
  2. Помощь в получении лицензии;
  3. Фирменное торговое и медицинское оборудование;
  4. Рекламные и POS-материалы;
  5. Системы автоматизации работы аптеки;
  6. Ассортиментную матрицу на 5–10 тысяч позиций;
  7. Ретро-бонусы до 15% от оборота;
  8. Готовый пример бизнес плана аптеки с расчетами, консультационную поддержку на старте и в процессе работы.

Ригла

Франшиза «Ригла» принадлежит компании «Протек» — крупнейшему дистрибьютору медицинских товаров и препаратов на территории России. Таким образом, при заключении франчайзингового договора владелец бизнеса получает возможность приобретать продукцию по специальным партнерским ценам.

Форматы торговли «market» и «street retail» предполагают размещение объекта в прикассовых зонах гипермаркетов или на оживленных улицах; чтобы определить, можно ли открыть аптеку в выбранном месте, нужно измерить трафик, который согласно требованиям франшизы должен превышать 200 человек в час.

Характеристики франшизы:

  • Вступительный взнос — 200 тысяч рублей;
  • Роялти — отсутствует;
  • Средний чек — от 600 рублей;
  • Торговая наценка — до 35%.

Условия сотрудничества:

  • Наличие зарегистрированного СПД;
  • Торговая площадь — от 60 м²;
  • Капиталовложения — 3 млн рублей.

Что получает партнер:

  1. Персональный дизайн-проект фасада;
  2. Бизнес план аптеки с экономическим обоснованием;
  3. Брендбук — руководство по фирменному стилю;
  4. Готовый ассортимент на 7000 позиций;
  5. Фирменное ПО «еФарма2»;
  6. Помощь при получении лицензии;
  7. Подключение к общей справочной системе;
  8. Ретро-бонусы до 10% при выполнении условий договора.

Будь здоров

Бренд «Будь здоров» — это бюджетный продукт для аптек в закрытом формате «У дома», также принадлежащий компании «Протек». Требования к местоположению объекта в данном случае даже выше: выбирая, где открыть аптеку, нужно убедиться в том, что трафик здесь превышает 300 человек в час. Предпочтение отдается торговым центрам, крупным спальным районам, оживленным улицам.

Характеристики франшизы:

  • Вступительный взнос — 100 тысяч рублей;
  • Роялти — отсутствует;
  • Средний чек — от 450 до 550 рублей;
  • Торговая наценка — до 35%.

Условия сотрудничества:

  • Наличие зарегистрированного СПД;
  • Торговая площадь — от 20 м²;
  • Капиталовложения — 2 млн рублей.

Что получает партнер:

  1. Персональный дизайн-проект фасада и вывески;
  2. Бизнес план открытия аптеки с ТЭО;
  3. Брендбук;
  4. Ассортиментную матрицу на 5000 позиций;
  5. Фирменное ПО «еФарма2»;
  6. Содействие в процессе лицензирования;
  7. Подключение к общей справочной системе;
  8. Ретро-бонусы до 8% при выполнении условий договора;
  9. Возможность заказывать товар у дистрибьютора по специальным ценам.

Аптека А5

В продукте аптечной сети «А5» используется принцип обратной франшизы: новый торговый объект становится филиалом сети, а бизнесмен выполняет роль управляющего. Франчайзер, в свою очередь, позволяет аптеке работать под своей лицензией, оснащает ее и наполняет товаром. Для предпринимателей, которые интересуются, можно ли открыть аптеку без медицинского образования, этот вариант является идеальным, поскольку не требует от владельца наличия диплома.

Характеристики франшизы:

  • Вступительный взнос — 60 тысяч рублей;
  • Роялти — отсутствует;
  • Средний чек — от 600 рублей;
  • Торговая наценка — до 42%.

Условия сотрудничества:

  • Наличие зарегистрированного СПД;
  • Торговая площадь — от 60 м²;
  • Капиталовложения — 2 млн рублей.

Что получает партнер:

  • Возможность взять товар на реализацию;
  • Отсутствие необходимости получения лицензии;
  • Персональный дизайн-проект;
  • Участие в сетевых маркетинговых мероприятиях;
  • Возможность работать с крупными дистрибьюторами;
  • Специализированное ПО.

Аптека 120/80

Владелец бренда «120/80» практикует уникальную услугу для покупателей: в каждой торговой точке сети можно получить консультации терапевта и помощь фармацевтов при выборе необходимых медикаментов. Чтобы помочь партнерам в организации подобных бизнес-процессов, компания предоставляет им консультации опытных специалистов, которые разрабатывают подробный проект и определяют, сколько нужно денег, чтобы открыть аптеку.

Характеристики франшизы:

  • Вступительный взнос — 150 тысяч рублей;
  • Роялти — 2% от оборота;
  • Средний чек — от 600 рублей.

Условия сотрудничества:

  • Наличие зарегистрированного СПД;
  • Торговая площадь — от 75 м²;
  • Капиталовложения — 1,5 млн рублей.

Что получает партнер:

  1. Рекомендации касательно выбора местоположения объекта;
  2. Индивидуальный бизнес-план;
  3. Подробную деловую документацию;
  4. Возможность приобретать товар по специальной цене;
  5. Дизайн-проект объекта;
  6. Рекламное и маркетинговое сопровождение;
  7. Бизнес-бук, стандартизующий основные операции и технологические процессы.

Неофарм

Владельцы франшизы «Неофарм» особое внимание уделяют местоположению новых объектов: обязательным условием является наличие поблизости транспортных магистралей, остановок или станций метро, крупных ТЦ или лечебных учреждений. В вопросе о том, как открыть аптеку с нуля, пошаговая инструкция компании также предписывает размещение торговой точки на первом этаже и наличие действующего договора аренды сроком более, чем на пять лет. При поиске партнеров приоритет отдается франчайзи из Москвы, Санкт-Петербурга, а также Московской, Тульской, Рязанской, Костромской либо Владимирской областей.

Характеристики франшизы:

  • Вступительный взнос — индивидуально;
  • Роялти — индивидуально;
  • Средний чек — от 400 рублей.

Условия сотрудничества:

  • Наличие зарегистрированного СПД;
  • Торговая площадь — от 60 до 250 м²;
  • Капиталовложения — 2 млн рублей;
  • Отсутствие других сетевых аптек по соседству.

Что получает партнер:

  1. Оплата товара с отсрочкой либо по факту реализации;
  2. Руководство по фирменному стилю;
  3. Возможность закупать товар у дистрибьюторов;
  4. Участие в маркетинговых мероприятиях;
  5. ПО для автоматизации работы аптеки;
  6. Консультации на любом этапе развития бизнеса.

Фармакопейка

Франшиза «Фармакопейка» является проектом дистрибьютора «Медэкспорт — Северная Звезда», работающим на территории Новосибирской, Томской, Тюменской, Кемеровской и Омской областей. Сеть, входящая в десятку крупнейших в Сибири, включает в себя более 500 аптек, работающих по договору франчайзинга.

Характеристики франшизы:

  • Вступительный взнос — 200 тысяч рублей;
  • Роялти — 1% от оборота;
  • Средний чек — от 550 рублей;
  • Маркетинговый сбор — 1% от оборота.

Условия сотрудничества:

  • Наличие зарегистрированного СПД;
  • Торговая площадь — от 50 м²;
  • Капиталовложения — 2 млн рублей.

Что получает партнер:

  1. Полное сопровождение персональным менеджером — специалисты компании расскажут, какие документы нужны, чтобы открыть аптеку, помогут в организации бизнес-процессов и формировании торговой политики;
  2. Участие во всех маркетинговых мероприятиях;
  3. Доступ к РЦ и системе логистики дистрибьютора;
  4. Бесперебойные поставки товара;
  5. Специальное ПО для автоматизации работы аптеки;
  6. Фирменное торговое оборудование;
  7. Рекомендации по управлению товарными запасами;
  8. Программы дистанционного обучения.

Клеверфарм

Франшиза «Клеверфарм» представляет собой коммерческий продукт консалтинговой компании «МаксАл», специализирующейся на организации и оптимизации процессов в фармацевтическом бизнесе. В числе прочих франчайзер предлагает услугу «Аптека под ключ», включающую комплекс мероприятий по регистрации и лицензированию торговой точки, поиску помещения, закупке оборудования и разработке подробного бизнес плана аптеки с расчетами.

Характеристики франшизы:

  • Вступительный взнос — 170 тысяч рублей;
  • Роялти — индивидуально;
  • Средний чек — от 450 рублей;
  • Формат торговли — открытый.

Условия сотрудничества:

  • Наличие желания работать;
  • Торговая площадь — от 50 до 80 м²;
  • Капиталовложения — 1,3 млн рублей.

Что получает партнер:

  1. Составление полного бизнес-плана с ТЭО;
  2. Регистрацию СПД и лицензирование;
  3. Помощь в подборе помещения;
  4. Готовую ассортиментную матрицу на 1500 позиций;
  5. Заключение договоров с 55 поставщиками;
  6. Ежеквартальную корректировку ассортимента;
  7. Собственное ПО «Юнико»;
  8. Комплекс маркетинговых мероприятий.

Горздрав

Условия франшизы «Горздрав» строго регламентируют ассортимент торговой точки, режим работы, дизайн интерьера, предписывают сотрудничество с определенными поставщиками. Однако, чтобы определить, выгодно ли открывать аптеку под этим брендом, необходимо учесть, что лояльная ценовая политика сети позволяет привлечь широкую аудиторию и окупить вложения в течение 12–18 месяцев.

Характеристики франшизы:

  • Вступительный взнос — 150 тысяч рублей;
  • Роялти — от 1,5%;
  • Средний чек — от 550 рублей;
  • Средняя наценка — до 25%.

Условия сотрудничества:

  • Наличие зарегистрированного СПД;
  • Торговая площадь — от 70 м²;
  • Капиталовложения — 1,5 млн рублей;
  • Наличие опыта управления предприятием в аналогичных отраслях.

Что получает партнер:

  1. Консультирование по вопросам организации бизнес-процессов;
  2. Поставку продукции по специальным ценам;
  3. Размещение информации об объекте на сайте и в рекламных материалах;
  4. Возврат непроданных остатков;
  5. ПО для автоматизации работы и учета;
  6. Отсрочку платежа при закупке товара;
  7. Консультации при формировании ассортимента;
  8. Дизайн-проект интерьера.
Видео по теме

Инвестиции и доходы

Каждый франчайзер в числе прочих требований к потенциальным партнерам указывает требуемый размер стартового капитала. Однако эти сведения носят скорее рекомендательный характер: итоговый объем инвестиций зависит от физического состояния арендованного помещения, вложений в ремонт и закупку торгового оборудования, участия посредников в процессе лицензирования и желаемого объема товарных запасов. Учитывая, сколько стоит открыть аптеку в Москве, рекомендуемую сумму в столичных условиях можно смело увеличивать на 50–75%.

Инвестиции

Показатель
Сумма, руб.
Государственная регистрация 4000
Покупка франшизы 150000
Уставный фонд 10000
Лицензирование 60 000
Аренда на время ремонта и лицензирования 120000
Зарплата на время лицензирования 120000
Ремонт помещения 300000
Оборудование 640000
Изготовление вывески 40000
Закупка товара 1000000
Итого:
2444000

Ежемесячные расходы предприятия обусловлены необходимостью периодического пополнения товарного запаса, арендными платежами, а также выплатой вознаграждения персоналу: перед тем, как открыть аптеку без образования, следует принять на работу провизора, двух-трех фармацевтов и санитарку.

Ежемесячные расходы

Показатель
Сумма, руб.
ФОТ 90000
Налог на ФОТ 28000
Коммунальные платежи 15000
Административные расходы 10000
Арендная плата 60000
Пополнение запаса продукции 1150000
Итого:
1353000

Франчайзеры, владеющие крупными торговыми сетями, имеют возможность проанализировать большие объемы статистических данных и вычислить важнейшие исходные показатели — ежедневное количество посетителей и сумму среднего чека:

  • Среднее количество клиентов в день при расположении объекта согласно требованиям франшизы — не менее 100 человек;
  • Сумма среднего чека при наличии рекомендованного ассортимента — 500 рублей.

Таким образом, оборот аптечного предприятия составит 1,5 млн рублей в месяц, а доход с учетом розничной наценки 30% — не менее 350 тысяч рублей.

Экономические показатели

Показатель
Значение
Ежемесячный оборот, руб. 1500000
Ежемесячный доход, руб. 350000
Прибыль до налогообложения, руб. 147000
Налог 15%, руб. 22000
Чистая прибыль, руб. 125000
Инвестиции, руб. 2444000
Срок окупаемости, мес. 19–20

Заключение

Попытки новичка самостоятельно выйти на аптечный рынок с большой вероятностью обречены на неудачу: здесь ему предстоит соперничество не только с другими частными предприятиями, но и с национальными сетями, имеющими значительные преимущества в виде популярных брендов и лояльной ценовой политики. В такой ситуации многие бизнесмены рассматривают, как открыть интернет аптеку с нуля, однако, доступ к электронным каналам сбыта положения практически не улучшает: основная доля покупателей предпочитает пользоваться крупными порталами, принадлежащими тем же национальным сетям.

С приобретением франчайзингового продукта ситуация несколько упрощается: все исследования структуры спроса и корректировку ассортимента франчайзер проводит самостоятельно, а начинающий предприниматель не только экономит средства на рекламе, разработке виртуального представительства и продвижении торговой марки, но и получает за это дополнительные бонусы. Впрочем, главные преимущества франшизы заключаются все же в организованной логистике и наличии партнерских скидок: использование этих ресурсов позволяет бизнесмену устанавливать конкурентоспособные цены и неплохо зарабатывать даже с учетом невысокой маржи.

.

Оцените статью - (6 проголосовало. Оценка: 5,00 из 5)
Загрузка...
Начинаем свой бизнес

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: