Бизнес план производства туалетной бумаги

Любой человек стремится окружить себя множеством мелочей, обеспечивающих ему комфортное существование. Подобное желание часто проявляется в отношении средств личной гигиены, которые неоднократно используются в течение дня. Помимо шампуня, зубной пасты и мыла, в их перечень входит и туалетная бумага.

При этом доступность технологии позволяет даже начинающему предпринимателю организовать собственное производство туалетной бумаги: бизнес план подобного предприятия может предусматривать как изготовление продукции с нуля, так и раскрой готового бумажного полотна. Экономические расчеты показывают, что первый вариант отличается самой высокой рентабельностью, однако планирующему его реализацию новичку необходимо приготовиться к вложению в бизнес нескольких миллионов рублей.

Особенности бизнеса

Современные потребители привыкли к удобству пользования туалетной бумагой. По примерным подсчетам, среднестатистическая семья расходует в неделю один-два рулона. Соответственно, в городе с населением в 300 тысяч человек продается не менее 100–150 тысяч рулонов еженедельно, что в денежном выражении составляет 1,5–2,5 млн. рублей.

При этом самая большая конкуренция наблюдается в сегменте высококачественной импортной продукции и дорогостоящих многослойных изделий крупных отечественных заводов, в то время как нишу бюджетных товаров делят между собой два-три местных производителя. Воспользовавшись такой ситуацией, начинающий предприниматель может обустроить собственный цех по изготовлению недорогой туалетной бумаги и занять довольно заметное место на региональном рынке.

Перед реализацией данной бизнес-идеи необходимо оценить свои финансовые и организаторские способности, после чего выбрать подходящий формат предприятия:

• Неполный цикл. В качестве сырья используется готовая основа для производства туалетной бумаги, которая поставляется в виде больших бобин шириной 140–170 см и весом до 300 кг. В этом случае перечень оборудования цеха ограничивается станками для перемотки полотна, нарезки рулонов и упаковки готовых изделий;
• Полный цикл. Предприятие самостоятельно производит сырье для туалетной бумаги путем переработки макулатуры или целлюлозы. Такой вариант организации бизнеса является самым прибыльным, но в то же время и самым затратным: стоимость самой простой технологической линии начинается с двух миллионов рублей.

Размышляя о том, какое производство можно открыть в 2024 году, многие предприниматели обращают внимание на положительные стороны такого бизнеса:

• Продукция любой ценовой категории является товаром повседневного пользования и при хорошей организации сбыта продается в больших объемах;
• Срок годности изделий практически не ограничен, поэтому производитель и продавец могут не опасаться просрочки и списания некондиционных остатков;
• При наличии каналов продаж значительные вложения в покупку станков для производства туалетной бумаги окупаются в течение года;
• Сырье стоит буквально копейки, что позволяет устанавливать на готовые изделия высокую наценку, доходящую порой до 400–500%.

С другой стороны, заработку на изготовлении средств личной гигиены свойственны и некоторые недостатки, о которых также нельзя забывать:

• Благодаря простоте производства туалетной бумаги как бизнеса в данной отрасли уже работает огромное количество предприятий разных размеров;
• Для запуска цеха необходимо вложить несколько миллионов рублей в приобретение и настройку технологической линии.

Виды туалетной бумаги

Как средство личной гигиены, туалетная бумага появилась в Китае примерно полторы тысячи лет назад. Но массовое распространение этот продукт получил только в середине 19 века, когда предприимчивый бизнесмен из Нью-Йорка предложил рынку недорогой продукт в виде упакованных в пачки квадратных листов. Еще через пятьдесят лет другие американские производители впервые выпустили изделие в рулонах.

С тех пор технология изготовления туалетной бумаги заметно продвинулась вперед. Современный продукт приобрел такие полезные характеристики, как:

• Перфорация, упрощающая отрыв листков от рулона;
• Способность хорошо впитывать влагу;
• Небольшая плотность в пределах 20–35 г/м²;
• Невысокая прочность и рыхлая структура;
• Быстрое разрушение в водной среде;
• Отсутствие вредных для здоровья красителей.

Сегодня в производстве туалетной бумаги используют два вида сырья, которые существенно влияют на ее потребительские качества.

К таким материалам относятся:

• Макулатура. Бумага из вторичного сырья имеет более жесткую структуру и сероватый оттенок. Изделия из нее отличаются самой низкой себестоимостью;
• Целлюлоза. Из пушистых волокон целлюлозы делают мягкую белую бумагу с многослойной структурой. Эти изделия являются комфортными и безопасными.

Привыкшего к изобилию потребителя в наше время сложно соблазнить низкой ценой туалетной бумаги из макулатуры или высоким качеством товара из целлюлозы. Потому в борьбе за продажи производителям пришлось подумать о дополнительных конкурентных преимуществах своих продуктов, которыми стали:

• Декорирование. Для получения более привлекательного внешнего вида некоторые изготовители добавляют в сырье красители или покрывают поверхность туалетной бумаги различными рисунками, орнаментами, тиснением и рифлением;
• Ароматизация. Обработка изделия отдушками с приятным запахом — это еще один маркетинговый прием, которым пользуются производители. Во избежание появления аллергических реакций ароматическим составом пропитывают только втулку.

Сырье для туалетной бумаги

Безусловно, туалетная бумага из целлюлозы не только выглядит привлекательно, но и обладает важными потребительскими преимуществами — мягкостью, комфортностью, гигроскопичностью. Однако начинающий предприниматель не всегда имеет возможность найти надежных поставщиков высококачественного материала, а потому целесообразнее начинать малый бизнес с переработки более доступных отходов.

В качестве сырья для производства туалетной бумаги используется практически любая макулатура, которая хорошо распускается в воде и не содержит нерастворимого остатка в виде корешков, твердых переплетов либо полимерных покрытий. Согласно ГОСТ 10700–97, подходящие бумажные отходы классифицируются так:

• МС-1А. Отходы белой бумаги (за исключением газетной), писчая бумага, ватман, бумага для рисования и черчения. Цена — от 8000 до 12000 руб./т;
• МС-2А. Отходы белой бумаги, писчая бумага, бланки с линовкой или полосой, бумага для рисования или черчения с разметкой. Цена — от 6500 до 10000 руб./т;
• МС-5Б. Отходы гофрированного картона, упаковка от бытовой техники. Цена — от 4000 до 8000 руб./т;
• МС-6Б. Отходы бытового картона с печатью (за исключением обувного, кровельного либо электротехнического). Цена — от 4000 до 8000 руб./т;
• МС-7Б. Старые книги, журналы, буклеты, плакаты, блокноты и прочие изделия с печатью, без корешков и обложек. Цена — от 5000 до 9000 руб./т;
• МС-8В. Бумага газетная, старые и новые газеты с плотностью печати не более 5%. Цена — от 3500 до 7000 руб./т.

Мини завод перерабатывает в сутки большой объем сырья. Соответственно, даже при изготовлении туалетной бумаги в домашних условиях предприниматель должен ответственно подойти к вопросу бесперебойного обеспечения производства макулатурой. Есть два варианта решения этой проблемы:

1. Найти поставщиков. Предприниматели, владеющие пунктами приема макулатуры, обычно сотрудничают с оптовыми перекупщиками. Крупные сети могут напрямую работать с комбинатами. Стоит попробовать предложить им более высокую цену;
2. Открыть свой пункт приема. Если открыть павильон по приему макулатуры, то можно избежать зависимости от посредников и получить сырье на выгодных условиях. Для организации пункта приема достаточно иметь гараж и автомобиль.

Помимо макулатуры, в процессе изготовления туалетной бумаги используют также и другие компоненты — специальный безвредный клей, картон для производства втулок, этикетки в рулонах и полиэтиленовую пленку для упаковки.

Технология производства туалетной бумаги

Для правильной организации работы предприятия и оптимального подбора станков бизнесмен должен изучить технологию производства туалетной бумаги. Данный процесс выглядит следующим образом:

• Макулатуру загружают в приемный бак и заливают чистой водой. Для того чтобы сырье пропиталось и раскисло, массу периодически перемешивают;
• Пропитанную водой бумагу отправляют в гидроразбивательную установку, где под воздействием струй воды она превращается в однородную суспензию;
• Массу фильтруют через сито для удаления мусора, металлических деталей и нерастворившихся фрагментов;
• Сырье поступает в бак подготовки бумажной массы, где его дополнительно обогащают водой до заданной концентрации;
• Готовая масса переливается в ресивер, который обеспечивает непрерывную подачу сырья для бумагоделательной машины;
• В бумагоделательной машине суспензию выкладывают на конвейерный сетчатый стол, который переносит ее в зону отжимающего и калибровочного валов;
• Излишки воды через сетку стекают в яму, а сырая бумажная масса приклеивается к суконному транспортеру, переносящему ее на участок обезвоживания и сушки;
• Барабан для сушки равномерно нагревается до 110°С, вследствие чего лента теряет 60–70% влаги. Пар удаляют вытяжным колпаком;
• В зоне крепирования лента отделяется специальным ножом от сушильного барабана и попадает на сукно, где прижимается досушивающим барабаном;
• Готовое бумажное полотно поступает на приемное устройство и наматывается в бобины шириной от 140 до 170 см (в зависимости от типа оборудования);
• Бобину устанавливают в размоточный станок, которые перематывает ее в логи — рулоны той же ширины с толщиной, равной толщине готового рулончика;
• На этом же этапе при необходимости происходит склейка многослойной бумаги или нанесение тиснения на ее поверхность;
• На готовый лог наклеивают этикетку, после чего его разрезают на ленточном или дисковом станке на рулончики заданной ширины;
• Рулончики с этикетками пакуют в коробки или запаивают в полиэтилен по 4–12 штук. Готовые изделия перевозят на склад.

Регистрация бизнеса

Что лучше для производства туалетной бумаги — ООО или ИП? Данный бизнес не подразумевает наличия каких-либо законодательных ограничений, а потому разумнее использовать более дешевую и простую форму — индивидуальное предпринимательство. Для классификации вида деятельности предприятия подходит следующий код ОКВЭД:

Код ОКВЭД производства туалетной бумаги

17.22

Производство бумажных изделий хозяйственно-бытового и санитарно-гигиенического назначения

В процессе регистрации предприниматель должен указать предпочитаемую систему налогообложения. Предприятия со штатом до 15 человек вправе применять патент с фиксированной ставкой 7400 рублей в месяц. Но для более крупного цеха оптимальной является УСН в форме 15% от разницы между выручкой и расходами.

При подготовке пакета документов предприятия также следует учесть, что изделия санитарно-гигиенического назначения подлежат сертификации. Для производства туалетной бумаги в России необходимо оформить Свидетельство о государственной регистрации, после чего получить Декларацию соответствия ГОСТ Р. Кроме указанных сертификатов, для продажи своей продукции через розничные сети предпринимателю понадобятся и официально зарегистрированные штрих-коды.

Зато лицензия для изготовления туалетной бумаги из макулатуры не нужна. Дело в том, что лицензирования требует переработка вторсырья I–IV классов опасности, тогда как бумажные отходы относятся к V классу. Тем не менее, во избежание проблем следует получить в Росприродонадзоре справку с указанием класса используемых материалов.

Подготовка помещения

При поиске места для размещения цеха необходимо руководствоваться санитарными нормами, которые предписывают наличие расстояния в 100 м до ближайших водоемов и жилых домов. Поэтому предпринимателю лучше использовать какой-нибудь ангар или склад на окраине города, где арендная плата не превышает 200–300 руб./м² в месяц.

Для обустройства предприятия мощностью 2–5 тонн продукции в сутки достаточно помещения площадью 150 м²: разработанные специально для малого бизнеса линии по производству туалетной бумаги отличаются небольшими размерами. Пространство цеха следует разделить на:

• Участок приемки и хранения макулатуры;
• Склад упаковки и прочего сырья;
• Производственный участок;
• Склад готовых изделий;
• Административные и бытовые помещения.

При подготовке цеха по производству туалетной бумаги необходимо выполнить определенные требования, которые предъявляются производителями технологического оборудования и различными контролирующими органами. Так:

• Для правильной расстановки станков длина производственного помещения должна составлять как минимум 15 метров;
• Монтаж бумагоделательной машины и вытяжного колпака над ней требуют высоты потолков не менее 4 метров;
• Энергопотребление парового оборудования для изготовления туалетной бумаги составляет 55 кВт. Мощность электрических мини-заводов — от 135 кВт;
• Подводящая линия электропередачи должна обеспечивать питание станков и приборов с напряжением как 220 В, так и 380 В;
• Цех необходимо подключить к водоснабжению и канализации, которые обеспечат подачу и отведение воды в объеме не менее 3 м³ в сутки;
• Температура воздуха в производственном помещении в любое время года не должна опускаться ниже 16°С и подниматься выше 25°С;
• Вытяжной колпак над бумагоделательной машиной должен обеспечивать эффективное удаление водяных паров;
• Фундамент цеха заливают в соответствии со схемой производителя оборудования. В полу обустраивают яму оборотного водоснабжения объемом 5–8 м³;
• Производство туалетной бумаги из макулатуры считается пожароопасным, поэтому цех оснащают системой пожаротушения и огнетушителями.

Оборудование для производства туалетной бумаги

Найти оборудование для производства туалетной бумаги несложно — на рынке есть модели как российского, так и китайского производства. Отечественные линии имеют более высокую стоимость, но их изготовители включают в предложения монтаж, пусконаладочные работы и гарантийное обслуживание.

Так сколько стоят станки для изготовления туалетной бумаги? Начинающему предпринимателю следует обратить внимание на недорогие агрегаты Омского бумажного завода. Например, паровая линия по переработке макулатуры при цене в 2,2 млн. рублей отличается такими техническими характеристиками:

• Мощность линии — 2000 кг/сутки;
• Энергопотребление — 35,7 кВт;
• Потребление пара низкого давления — 300 кг/час;
• Расход чистой воды — 3000 л/сутки;
• Обслуживающий персонал — 4 человека в смену.

Спецификация оборудования мини-завода, построенного на базе указанной линии, может выглядеть следующим образом:

Оснащение для производства бумаги

Название	Цена, руб.	Кол-во, шт.	Сумма, руб.
Паровой мини-завод в комплекте:	2200000	1	2200000
Гидроразбиватель	–	1	–
Насос для оборотной воды	–	1	–
Насос для макулатурной массы	–	2	–
Машина бумагоделательная	–	1	–
Бобиноразмоточный станок 1400 мм	–	1	–
Станок для нарезки рулонов	–	1	–
Дополнительное оборудование
Парогенератор	158000	1	158000
Станок втулочный	94500	1	94500
Станок упаковочный	130000	1	130000
Бак подготовки бумажной массы 5 м³	110000	1	110000
Бак готовой бумажной массы 15 м³	160000	1	160000
Бак чистой воды 5 м³	90000	1	90000
Вентиляционный купол	40000	1	40000
Трубопроводы и запорная арматура	30000	1	30000
Весы складские	20000	1	20000
Гидравлическая тележка	15000	1	15000
Система пожаротушения	50000	1	50000
Огнетушитель	3500	4	14000
Распределительный щит	6500	1	6500
Итого:			3118000

Кроме того, производство не сможет эффективно работать без административного персонала. Поэтому в дополнение к покупке аппаратов для изготовления туалетной бумаги предприниматель должен озадачиться обустройством рабочих мест директора, бухгалтера и менеджера по продажам. Для этих целей нужно приобрести:

Прочее оборудование

Название	Цена, руб.	Кол-во, шт.	Сумма, руб.
Офисный стол	3200	3	9600
Стул	750	10	7500
Компьютер	20500	3	61500
Принтер	6600	1	6600
Телефон	1250	2	2500
Маршрутизатор	2000	1	2000
Канцтовары	–	–	6000
Стеллаж для документов	3300	1	3300
Стол для приема пищи	1500	1	1500
Шкаф для одежды	2500	3	7500
Итого:			108000

Работники предприятия

Конечно, даже небольшой цех нельзя сравнивать с мини производством в гараже, на котором заняты два-три человека: только обслуживание бумагоделательной машины требует найма как минимум четырех специалистов. К сожалению, в регионах не всегда можно найти сотрудников с опытом работы на аналогичном оборудовании, вследствие чего предпринимателю придется задуматься о перспективах дополнительного обучения людей с техническим образованием. В целом для предприятия нужны:

• Начальник смены. Координирует работу производственного персонала, проверяет качество сырья и готовой продукции, контролирует правильность эксплуатации технологического оборудования;
• Производственные рабочие. В их задачи входят загрузка макулатуры, обслуживание станков для производства туалетной бумаги, намотка картонных втулок, нарезка заготовок на рулоны, упаковка готовой продукции;
• Подсобные рабочие. Занимаются подвозом сырья к установке, доставкой готовой продукции на склад, обслуживанием и заправкой парогенератора, погрузкой и разгрузкой автомобиля предприятия;
• Кладовщик. Принимает и взвешивает доставленное от поставщиков сырье, ведет учет расхода ГСМ и упаковки, оформляет на склад готовую продукцию;
• Водитель-экспедитор. Привозит сырье от поставщиков и доставляет готовую продукцию оптовым покупателям, в магазины и супермаркеты;
• Менеджер по продажам. Занимается поиском оптовых покупателей, заключает с ними договоры о сотрудничестве, контролирует дебиторскую задолженность;
• Бухгалтер. Ведет финансовую отчетность, начисляет зарплату, подает необходимые документы в налоговую службу и фонды.

Для изготовления туалетной бумаги в две смены необходимо сформировать две бригады рабочих. Соответственно, штатное расписание цеха примет следующий вид:

Сотрудники предприятия

Должность	Ставка, руб.	Кол-во	Сумма, руб.
Начальник смены	22000	2	44000
Рабочий по обслуживанию установки	18000	8	144000
Рабочий на втулочный станок	18000	2	36000
Рабочий на упаковочный станок	18000	2	36000
Подсобный рабочий	16000	4	64000
Кладовщик	16000	2	32000
Водитель-экспедитор	20000	1	20000
Менеджер по продажам	23000	1	23000
Бухгалтер	23000	1	23000
Налог на ФОТ	–	–	126600
Итого:		23	548600

Продвижение и сбыт продукции

Как бизнес, производство туалетной бумаги требует продвижения собственной торговой марки. Имидж любого бренда состоит из запоминающегося названия, логотипа и яркой выделяющейся упаковки. Кроме разработки визуальной составляющей, нужно поработать над ассортиментом продукции. Необходимые для этого исходные данные можно получить путем изучения местного рынка и выявления наиболее востребованных у целевой аудитории видов изделий.

Не менее важной для мини производства туалетной бумаги представляется и организация сбыта: фактически цех должен продавать полторы-две тонны продукции в день. Потому при разработке стратегии следует сосредоточиться на оптовых покупателях: заинтересовать их можно с помощью демпинговых цен и скидок при заказе больших объемов товара. Для поиска таких партнеров используются:

• Холодные звонки. Нужно ежедневно звонить руководителям всех дистрибьюторских компаний, оптовых баз и складов региона, предлагая им выгодное сотрудничество;
• Рассылки. Коммерческие предложения следует рассылать как подготовленным, так и неподготовленным клиентам, пользуясь обычной и электронной почтой;
• Публикация объявлений. Необходимо разместить информацию о своей продукции в специальных каталогах для оптовиков;
• Переговоры. Рекомендуется проводить переговоры с владельцами розничных сетей и супермаркетов о включении своей продукции в ассортимент их торговых точек.

Сколько стоит производство туалетной бумаги?

Для составления бизнес плана производства туалетной бумаги необходимо оценить общий объем вложений в предприятие, не забывая о закупке сырья для работы, оплате сертификационных процедур и монтаже оборудования:

Вложения в производство туалетной бумаги

Название	Сумма, руб.
Регистрация предприятия	800
Открытие счета в банке	2600
Аренда на время монтажа оборудования 150 м²	60000
Подготовка помещения	60000
Технологическое оборудование	3118000
Прочее оборудование	108000
Доставка и монтаж оборудования	220000
Свидетельство о государственной регистрации	29000
Сертификат соответствия ГОСТ	6000
Получение штрих-кодов	5500
Автомобиль «Газель»	430000
Дизтопливо для парогенератора 7040 л	208500
Транспортные расходы	30000
Макулатура 37 т	332640
Клей Декстрин 924 кг	92400
Картон для втулки 2640 кг	84480
Этикетка бумажная 528 кг	68640
Упаковка полиэтиленовая	49500
Хозяйственные расходы	10000
Реклама	60000
Подключение инженерных сетей	25000
Итого:	5001060

Итоговая сумма выглядит довольно внушительно для новичка. К сожалению, даже строгая экономия не позволяет уменьшить ее более, чем на миллион рублей, а потому стесненному в средствах предпринимателю лучше рассмотреть другие способы заработка и подумать о том, какое производство открыть с минимальными вложениями в домашних условиях с малым капиталом.

Более того, в процессе работы также приходится ежемесячно выполнять множество платежей. При расчете величины регулярных издержек важно помнить, что помимо сырья и упаковки, предприятию необходимы топливо, вода и электроэнергия:

Издержки производства туалетной бумаги

Название	Сумма, руб.
Фонд зарплаты	548600
Ведение счета	1500
Взносы ИП	2700
Арендная плата 150 м²	30000
Электроэнергия 12320 кВт·ч	75000
Водоснабжение 44 м³	3000
Дизтопливо для парогенератора 7040 л	208500
Транспортные расходы	30000
Макулатура 37 т	332640
Клей Декстрин 924 кг	92400
Картон для втулки 2640 кг	84480
Этикетка бумажная 528 кг	68640
Упаковка полиэтиленовая	49500
Сукно для сушильной машины	5000
Хозяйственные расходы	10000
Реклама	50000
Итого:	1591960

Сколько можно заработать на туалетной бумаге?

Сколько можно заработать на туалетной бумаге? Для вычисления валовой прибыли предприятия необходимо оценить общий объем производства:

• Не нарушая требований ГОСТ 52354-2005, можно выпускать рулоны длиной 50 м и шириной 10 см. Масса одного изделия составит 140 граммов;
• При мощности оборудования 2 т/сутки работающий в две смены мини завод по изготовлению туалетной бумаги выпустит за день 12000 рулонов;
• При продолжительности рабочего месяца 22 дня объем выпуска составит 264000 шт;
• Ассортимент будет состоять из рулона без втулки с оптовой ценой 6,50 рубля, и упакованного в полиэтилен по 4 шт. рулона на втулке с оптовой ценой 8,60 рубля.

Если цех будет производить оба типа изделий в одинаковых пропорциях, то месячный объем выпуска предприятия составит:

Объемы производства цеха

Вид продукции	В день, тонн	В день, шт.	В месяц, шт.	Оптовая цена, руб.	Выручка, руб.
Туалетная бумага без втулки	0,84	6000	132000	6,50	858000
Туалетная бумага на втулке	0,84	6000	132000	8,60	1135200
Итого:	1,68	12000	264000	–	1993200

Чтобы определить рентабельность бизнеса, необходимо вычислить материальную себестоимость изготовления туалетной бумаги из макулатуры:

Себестоимость туалетной бумаги

Вид сырья	Цена	Бумага без втулки		Бумага на втулке
		Расход	Цена, руб.	Расход	Цена, руб.
Макулатурная основа	9 руб./кг	140 г	1,26	140 г	1,26
Этикетка бумажная	130 руб./кг	2 г	0,26	2 г	0,26
Клей Декстрин	100 руб./кг	2 г	0,20	5 г	0,50
Картон для втулки	32 руб./кг	–	–	20 г	0,64
Упаковка на 4 рулона	1,5 руб./шт.	–	–	0,25 шт.	0,375
Итого:		144 г	1,72	167 г	3,035

Безусловно, первоначальные вложения в производство туалетной бумаги выглядят достаточно внушительно, но при высокой наценке на готовую продукцию эти инвестиции окупают себя всего за 14–15 месяцев:

Окупаемость производства туалетной бумаги

Название	Значение
Валовой доход, руб.	1993200
Расходы в месяц, руб.	1591960
Прибыль от продаж, руб.	401240
Налог УСН, руб.	60186
Чистая прибыль, руб.	341054
Рентабельность, %	21,4
Вложения, руб.	5001060
Срок окупаемости, мес.	14,6

Заключение

Многих начинающих предпринимателей удерживает от организации производства туалетной бумаги высокая стоимость основных средств. Между тем, существует и более доступный способ вхождения в этот бизнес: создание малого предприятия, работающего по неполному циклу. В самом деле, приобретение станков для изготовления продукции из полотна обойдется в 1,2–1,4 млн. рублей. Выпуская качественный товар, бизнесмен изучит особенности рынка, найдет постоянных оптовых покупателей и заслужит доверие местной аудитории, что в будущем позволит ему перейти на полноценную переработку сырья и выпуск собственных изделий под уже известным потребителям брендом.