Идеи 2021 что продавать в интернет магазине
Поэтому предприниматели сегодня находятся в поиске актуальных идей 2021 — что продавать в интернет магазине: очевидно, что выбор товара полностью определяет дальнейшую стратегию действий и потенциальную доходность бизнеса. Новички обычно делают ставку на абсолютные хиты и трендовые новинки, забывая о скоротечности моды. Между тем, другие продукты также характеризуются стабильным спросом, что позволяет зарабатывать на их реализации не только в периоды ажиотажа, но и на протяжении многих последующих лет.
Критерии оценки товара
Найти, что продавать в интернет магазине в 2021 году, достаточно сложно не только начинающему предпринимателю, но и акулам виртуальной торговли. Процесс выбора товара подразумевает анализ множества на первый взгляд малозначительных факторов, потенциально способных превратиться в проблему для неподготовленного бизнесмена. Внимания создателя торговой площадки требуют:
- Спрос. Доходность той или иной ниши в первую очередь определяется наличием четко определенной целевой аудитории. Можно предлагать самые качественные товары и при этом разориться, если они будут не востребованы клиентами;
- Объем рынка. В отдельных нишах количество магазинов измеряется единицами — однако, это не означает, что конкуренция в них отсутствует. Возможно, большему количеству операторов здесь просто нечего делать. Поэтому следует убедиться в том, что размеры аудитории достаточны для нормального заработка;
- Наличие конкуренции. Нужно понимать, что в некоторых категориях уже работают гиганты виртуальной торговли, конкурировать с которыми новичок вряд ли сможет. С другой стороны, новые ниши создаются ежедневно: бизнесмен, успевший занять одну из них, вправе рассчитывать на свою долю прибыли;
- Квалификация предпринимателя. Как бизнес, перепродажа товара требует наличия познаний в выбранной сфере. В крайнем случае, продавец должен быстро изучить особенности продукции, чтобы профессионально консультировать клиентов;
- Размеры вложений. В некоторых категориях для формирования товарного запаса в приемлемом ассортименте нужны значительные капиталовложения. При выборе ниши бизнесмену следует адекватно оценивать свои финансовые возможности;
- Доходность. В интернет-рекламе существует понятие стоимости привлечения клиента. Прибыль с каждого заказа должна как минимум перекрывать эти расходы. Кроме того, необходимо учитывать затраты на содержание склада и на пересылку товара;
- Сумма среднего чека. Накладные расходы на выполнение каждого заказа обычно не зависят от стоимости товара. Поэтому предпринимателю выгоднее продать одно дорогое изделие, чем десяток дешевых на ту же сумму;
- Размеры и вес товара. Небольшие по габаритам и весу товары дешевле и проще хранить и пересылать — не нужно арендовать большое складское помещение, нанимать грузчиков и транспорт для перевозки;
- Наличие поставщиков. В выбранной нише должны работать надежные поставщики самых популярных товаров 2021 года. Желательно, чтобы их было несколько — так можно выбирать самые выгодные условия сотрудничества;
- Длительность цикла сделки. Максимальный интервал между выполнением заказа и получением оплаты за него — не больше двух недель. В противном случае можно распродать все складские запасы и остаться без оборотного капитала;
- Частота покупок. Заработок на повторных продажах постоянным клиентам проще и рентабельнее, чем постоянное привлечение новых покупателей. Предпринимателю следует выбирать товар, который заказывают хотя бы раз в 6–12 месяцев;
- Отсутствие морального устаревания. Следует с осторожностью относиться к новым товарам на рынке 2021, часто подверженным быстрому моральному устареванию. Например, женская одежда или смартфоны стремительно выходят из моды, тогда как посуда или домашний текстиль остаются актуальными многие годы;
- Сезонность. Безусловно, продажа дизайнерских валенок, новогодних сувениров или пасхальных украшений выглядит чрезвычайно привлекательно с точки зрения доходности, однако такой бизнес является актуальным не более пары месяцев в году.
Методы выбора товара
- Рыночные исследования и статистические данные. Благодаря аналитической работе различных агентств можно узнать, что лучше всего продается в интернете: статистика 2021, публикуемая на их сайтах, позволяет выявить популярные среди потребителей категории. Однако конкретные виды товаров предприниматель должен выбрать самостоятельно;
- Google Trends. Сервис помогает оценить динамику и число запросов по названию продукта или услуги в поиске Google и на YouTube за прошедший год. Соответственно, по увеличению количества пользовательских обращений на ту или иную тематику можно выяснить, что выгодно продавать в 2021 году;
- Яндекс Wordstat. Аналогичный инструмент, использующий возможности поисковой машины Яндекс. Статистика измерения частоты запросов, по ключевым словам, содержит результаты за последние два года, а географический таргетинг позволяет уточнить данные для конкретного города или региона;
- Сайты объявлений. Досками объявлений вроде Avito или Яндекс.Маркет пользуется огромная аудитория покупателей. С помощью этих инструментов также можно определить спрос на товары в 2021 году: следует создать несколько грамотных предложений о продаже различных продуктов, а затем измерить интенсивность обращений по каждому из них.
Что можно продавать в интернете?
Теоретически на виртуальных торговых площадках можно продавать все что угодно — от сувенирных магнитов до промышленных предприятий. Однако предприниматель, желающий построить прибыльный бизнес, должен знать, что чаще всего покупают в интернете: статистика 2021 года позволяет составить рейтинг самых востребованных категорий товаров и выделить среди них ниши с высокой наценкой.
Мелкая бытовая техника
Самым большим спросом пользуется:
- Бытовая техника — пылесосы, утюги, отпариватели;
- Техника для ухода за собой — электробритвы, эпиляторы, фены, плойки;
- Кухонная техника — миксеры, блендеры, кофеварки, мясорубки.
Тем не менее, уровень конкуренции в этом сегменте должен заставить бизнесмена задуматься: крупные сетевые компании уже разделили между собой отечественный рынок, а потому поиск свободной ниши может превратиться для новичка в сложную задачу.
Что следует делать в подобной ситуации:
- Устанавливать цену ниже, чем конкуренты;
- Искать доступные по стоимости аналоги изделий известных брендов;
- Предоставить покупателю возможность доставки, монтажа, сервисного обслуживания.
Одежда и обувь
На втором месте в рейтинге самых продаваемых товаров в интернете 2021 года — одежда и обувь. Это выглядит несколько необычно, поскольку любой клиент перед покупкой старается изучить и примерить изделие. Поэтому спросом пользуются преимущественно вещи распространенных брендов с заранее известным заказчику качеством и понятной размерной сеткой.
Чаще всего в сети покупают женскую и детскую одежду; многим покупателям также интересны различные аксессуары — сумки, ремни, перчатки. Однако при работе с таким товаром необходимо внимательно следить за модными трендами и вовремя обновлять ассортимент — в противном случае бизнесмен рискует наполнить склад неликвидом.
Цифровая техника и аксессуары
Люди, предпочитающие покупать телефоны и планшеты в интернете, основными аргументами в пользу такого решения считают широкий ассортимент, возможность подобрать модель с желаемыми техническими характеристиками и цену, которая опять же на 20–40% ниже, чем в обычных супермаркетах электроники.
Разумеется, лидерами продаж остаются модели известных брендов — Samsung, Apple, HTC, LG или Sony. Однако в последнее время благодаря разумной ценовой стратегии и политике контроля качества производителей из КНР растет популярность таких марок, как Xiaomi или Meizu, что позволяет многим начинающим предпринимателям строить бизнес с Китаем на перепродаже без вложений.
К сожалению, вследствие активной конкуренции нецелесообразно устанавливать на цифровую технику наценку выше, чем 6–10%. Впрочем, к аксессуарам это не относится: чехлы, гарнитуры, наушники, зарядные устройства, защитные стекла и держатели успешно продаются с наценкой в 150–200%.
Парфюмерия и косметика
- Краски для волос и укрепляющие бальзамы;
- Повседневная косметика — тушь, лаки для ногтей, помада;
- Составы для депиляции;
- Маски и кремы для лица;
- Подарочные наборы косметики;
- Маникюрные инструменты.
Ситуация с парфюмерией выглядит аналогично. Поскольку оценить достоинства и недостатки аромата дистанционно нельзя, покупатели предпочитают преимущественно популярные торговые марки и продукты, которыми они пользуются или пользовались ранее. Также известна следующая практика: клиенты посещают ближайший салон и выбирают там духи, которые затем покупают намного дешевле в интернет магазине. Поэтому ассортимент виртуальной торговой точки должен состоять из продукции, широко представленной на отечественном рынке.
Компьютерная техника
Известных производителей в сегменте компьютерной техники и комплектующих не так много, а потому пользователи не опасаются заказывать их продукцию в интернете. Кроме того, на рынке постоянно появляются новые модели, попадающие в обычные магазины лишь спустя некоторое время. В перечень актуальных товаров для продажи 2021 года входят:
- Процессоры;
- Оперативная память, материнские платы и видеокарты;
- Винчестеры и SSD-диски, флеш-накопители;
- Блоки питания и корпуса;
- Принтеры, сканеры, МФУ;
- Мониторы;
- Оборудование для майнинга;
- Ноутбуки и нетбуки;
- Клавиатуры, мыши и прочие аксессуары.
На данный момент ниша перенасыщена магазинами, активно конкурирующими друг с другом. Новичку, желающему найти своего покупателя, придется либо предлагать совершенно эксклюзивный товар (например, китайское оборудование для майнинга или промышленные микроконтроллеры), либо вкладывать огромные средства в продвижение сайта, не забывая при этом поддерживать самый широкий ассортимент.
Товары для дома
- Посуда и кухонные принадлежности. Китайские товары этой категории пользуются спросом вследствие низкой цены, а европейские — благодаря высокому качеству;
- Домашний текстиль. Лидером продаж в данной категории является постельное белье. Также неплохо покупают полотенца, скатерти, пледы и даже шторы.
Товары для детей
Очевидно, что родителям, занятым уходом за ребенком, некогда ходить по магазинам в поисках нужных товаров. Поэтому многие из них, по возрасту входящие в категорию самых активных пользователей интернета, предпочитают заказывать все необходимое на виртуальных площадках. Однако продукцию для детей такие покупатели выбирают крайне осторожно, ориентируясь на:
- Высокое качество и безопасность товаров;
- Наличие гигиенических сертификатов;
- Возможность возврата некоторых позиций из заказа.
Многие предприниматели начинают свою деятельность с реализации игрушек. Тем не менее, в списке популярных товаров для продажи в интернете 2021 года есть, и другая заслуживающая внимания продукция:
- Пеленки, ползунки и другой трикотаж для новорожденных;
- Подгузники, гигиенические салфетки, присыпки;
- Детское питание, молочные смеси;
- Пустышки, бутылочки для кормления;
- Коляски, кроватки, детское постельное белье;
- Ходунки, детские велосипеды;
- Раскраски, познавательные и развивающие игры.
Крупная бытовая техника
Продажа крупной бытовой техники представляется одной из самых труднодоступных для новичков ниш, опережая по сложности реализацию компьютеров и смартфонов. Действительно, бизнесмену приходится вкладывать огромные деньги в наполнение магазина товарами и формирование приемлемого ассортимента.
Кроме того, клиенты, желающие сделать дорогостоящую покупку, предпочитают все же проверить технику перед оплатой, убедиться в ее функциональности и отсутствии дефектов, получить консультации касательно правил и особенностей ее эксплуатации.
Наконец, габариты изделий значительно усложняют их хранение и перевозку. Низкая цена интернет магазина в сочетании с затратной доставкой на дальние расстояния по факту может оказаться дороже, чем высокая стоимость товара в обычном супермаркете техники в сумме с бюджетной услугой транспортировки.
Поэтому крупная бытовая техника остается в топе товаров для продажи в основном благодаря крупным торговым сетям, располагающим необходимыми ресурсами для ее закупки, хранения и перевозки.
Товары для спорта и активного отдыха
Рынок спортивных товаров активно развивается — в основном благодаря моде на здоровый образ жизни. Многие горожане, страдающие от недостатка двигательной активности, покупают велосипеды, начинают заниматься бегом, йогой или различными видами фитнеса: каждый из них может стать клиентом интернет магазина, продающего спортивную одежду, обувь и снаряжение.
Работа в данном сегменте требует определенной подготовки: предприниматель должен не только хорошо разбираться в специфике и характеристиках предлагаемой им продукции, но и уметь выбрать то, что будет соответствовать современным трендам и пользоваться спросом. В ассортимент специализированного интернет магазина могут входить такие популярные товары для продажи 2021 года, как:
- Спортивный инвентарь и тренажеры;
- Спортивное питание;
- Спортивные костюмы, тренировочная одежда;
- Гаджеты для сторонников активного образа жизни;
- Велосипеды и запчасти к ним;
- Туристическое снаряжение.
Товары для автолюбителей
Вторая ниша более привлекательна для новичков: аксессуары обычно являются типовыми или универсальными без привязки к конкретной модели автомобиля, а наценка на них достигает 100%.
Что продавать в 2021 году в интернет магазине:
- Автомобильные шины;
- Навигаторы;
- Видеорегистраторы;
- Магнитолы и акустические системы;
- Детские кресла;
- Литые диски;
- Системы сигнализации;
- Моторные и трансмиссионные масла;
- Аккумуляторы;
- Чехлы на кресла и коврики в салон.
Товары ручной работы
Предприниматель, собирающийся продавать товары ручной работы, может выставить на реализацию как сувениры собственного изготовления, так и изделия других мастеров. Оба варианта являются интересными для новичка благодаря отсутствию конкуренции в данной нише и минимальным вложениям в организацию торговли. В топ-10 самых популярных товаров для продажи в интернете 2021 года входят:
- Картины;
- Вязаные изделия;
- Игрушки ручной работы;
- Кожаные сумки, кошельки, пояса, портмоне;
- Статуэтки, вазы, предметы декора;
- Цветочные горшки;
- Столовые принадлежности из дерева;
- Бижутерия и украшения;
- Дизайнерская одежда с росписью или вышивкой;
- Свадебные аксессуары.
Более того, совсем необязательно ограничивать ассортимент товарами ручной работы: известным спросом среди мастеров также пользуются сырье, материалы и инструменты для их изготовления — пряжа, нитки, ленты, бусины, наборы для производства мыла и свечей, листы кожи, краски, наборы резцов и многое другое.
Продукты питания
- Вегетарианцы, сторонники здорового образа жизни, потребители органических и экологически чистых продуктов;
- Работающие люди, не имеющие времени для походов по магазинам;
- Клиенты, покупающие пиццу, суши и национальные блюда с доставкой.
Однако существует ниша, в которой интернет магазины обладают несомненным преимуществом в сравнении с обычными торговыми точками — продажа элитных сортов кофе и чая. Основные достоинства этих продуктов — высокая цена, четко определенная целевая аудитория, огромный потенциал повторных продаж и практически полное отсутствие аналогов на полках продуктовых супермаркетов.
Товары для животных
Чтобы представить себе объем рынка зоотоваров, достаточно вспомнить о том, что каждая третья российская семья содержит одного или нескольких домашних животных. При этом в обычных зоомагазинах довольно сложно найти специфический корм или подходящую клетку для питомца — обычно здесь представлены лишь самые популярные товары. Что можно успешно продавать в интернете:
- Корма для птиц, рыб, кошек и собак;
- Гигиенические наполнители;
- Средства против блох и клещей;
- Косметические средства для животных;
- Игрушки;
- Ошейники, намордники, поводки;
- Клетки, переноски, домики;
- Одежду для животных.
За исключением корма и ветеринарных препаратов, большинство товаров для животных производится в Китае, что позволяет начинающим предпринимателям покупать их буквально за копейки и перепродавать с высокой наценкой. В поисках продукции среднего ценового сегмента также можно обратиться к отечественным изготовителям, часто предлагающим изделия хорошего качества.
Билеты
Пользователи по достоинству оценили удобство заказа разнообразных билетов в интернете: например, желающему попасть на концерт любимого музыканта достаточно зайти на сайт оператора и сделать несколько кликов, чтобы заранее забронировать нужное количество мест в нужном ряду. Кроме того, интернет-реклама позволяет клиентам узнать о предстоящем событии намного раньше, чем обычные афиши.
Популярные товары для продажи в интернете 2021 года — это:
- Железнодорожные и авиабилеты;
- Билеты на шоу и концерты;
- Билеты на спортивные мероприятия;
- Билеты на киносеансы и в театр.
Конкуренция в этой нише невысока — в основном вследствие сложности организации торговли билетами. Действительно, транспортные компании и операторы шоу-бизнеса предпочитают работать с узким кругом партнеров, попасть в число которых может лишь владелец популярного и часто посещаемого сайта.
Товары из Китая
Благодаря минимальным требованиям к стартовому капиталу и высокой доходности перепродажа товаров как бизнес из Китая привлекает многих предпринимателей. Однако, несмотря на высокую конкуренцию, подобная деятельность остается отличным вариантом для запуска собственного бизнеса в интернете. Самые популярные товары 2021 года на Алиэкспресс и других китайских торговых площадках — это:
- Обувь, одежда;
- Сумки, ремни и прочие аксессуары;
- Автомобильные товары;
- Сувениры;
- Цифровая техника.
Главные недостатки данной ниши — сильный разброс по качеству продукции среди производителей и неудовлетворительная скорость доставки. Поэтому владелец интернет магазина должен уделить время поиску надежных поставщиков и приобрести пробную партию изделий перед размещением оптового заказа.
С другой стороны, эти же недостатки можно рассматривать как достоинства: именно благодаря им частный покупатель опасается заказывать что-либо в Китае самостоятельно и предпочитает пользоваться услугами предпринимателя, решившего все проблемы с выбором и перевозкой товара за него.
Тренды в виртуальной торговле
Изучая, как открыть интернет магазин с нуля в 2021 году, начинающий предприниматель должен обратить внимание на современные тенденции рынка виртуальной торговли:
- Самым веским аргументом для клиентов является цена. Согласно опросам сервиса Яндекс.Маркет, на нее в первую очередь обращают внимание 64% посетителей интернет магазинов;
- Растет сегмент мобильной торговли. Клиенты по достоинству оценили удобство покупки товаров прямо со смартфона, а потому торговые площадки начали активно обзаводиться мобильными приложениями;
- Увеличивается количество покупок из регионов. Безусловно, мегаполисы вроде Москвы и Санкт-Петербурга сохраняют лидерство в объемах продаж, однако в последнее время наблюдается значительный приток покупателей из провинции.
Соответственно, бизнесмену придется не только выяснить, что пользуется спросом у населения в 2021 году, но и научиться правильно продавать свои товары:
- При отсутствии опыта и внушительного капитала не рекомендуется начинать бизнес в конкурентных нишах вроде реализации цифровой и вычислительной техники, бытовых приборов, одежды и обуви известных брендов;
- Относительно свободными остаются сегменты товаров для дома, продуктов питания, автомобильных аксессуаров, товаров для животных и сувениров ручной работы;
- Продавая дорогой товар, нужно убедиться в том, что он является эксклюзивным, редким или специализированным;
- Сайт должен как минимум корректно отображаться на экранах мобильных устройств, хотя наличие собственного приложения представляется более желательным;
- Дополнительные преимущества получает предприниматель, организовавший оперативную доставку в регионы и маленькие города.
Заключение
Особенности виртуальной среды оказывают существенное влияние на ведение торговой деятельности в сети. С одной стороны, для интернет магазина отсутствуют географические барьеры, ассортимент ограничен лишь возможностями владельца, а отсутствие необходимости в персонале и производственных площадях уменьшает накладные расходы. С другой — над привлечением клиентов и продвижением сайта приходится работать с нуля, тогда как обычный ларек для получения стабильного потока покупателей достаточно разместить в любом месте с высокой проходимостью.
Однако основными причинами неудач по-прежнему остаются самонадеянность и излишняя самоуверенность предпринимателя, отсутствие у него желания учитывать какое-либо другое мнение кроме собственного, а также недостаток знаний в избранной нише. Поэтому создатель интернет магазина должен ясно представлять себе, что именно, кому и как он собирается продавать.
Видела такую реализацию бизнес-идеи. Обеды по интернету. К примеру, человек сидит дома. Хочет пообедать. Входит в интернет, выбирает блюда. И через 15 минут у него в квартире агент с быстрой доставкой. Что нужно для открытия такого бизнеса?
Нужно сидеть в соседнем доме и ждать)
Желание
Вариант интересный, можно реализовать несколькими способами. Регистрируете свою деятельность, например, как ИП. Закупаете продукты и готовите комплексные обеды «своими силами», заранее договорившись с офисами поблизости о предоставлении своей услуги. Или заказываете комплексные обеды в ресторане поблизости и просто занимаетесь их доставкой (соответственно, добавляя к стоимости свой процент заработка). Все реально, но рентабельно ли?
Я раньше шила и продавала через сайты объявлений одежду для собак и кошек. Дело шло вверх, потому решено было закупать частично аксессуары и продавать еще и их. В целом еще на руку сыграло то, что у нас в доме 2 собаки — борзая и спаниель, полно собачников-знакомых, которые дают свою огласку нашим с мужем услугам.
И как успехи у вас сейчас?
Спорт товары (инвентарь), всевозможные мега популярные сейчас у молодёжи резинки для фитнеса, смарт часы и т.д. Продаю уже год, товар заказываю у проверенных продавцов с Aliexpress. Не скажу что мега выгодно, но как подработка годится. Как полноценный бизнес – слабовато.
Хочу начать продавать спортпит и витамины для спортсменов. Подскажите, кто знает, нужна ли лицензия?