Как открыть фитнес клуб с нуля?
Невозможно представить себе полноценную жизнь без хорошей физической формы. Поэтому страдающие от гиподинамии жители больших городов стараются хотя бы раз в неделю заняться спортом, посетить тренажёрный зал или просто устроить пробежку в парке. Более того, медики отмечают, что физическая активность не только улучшает фигуру, но и положительно влияет на настроение человека, повышает его способность сопротивляться стрессам.
Предпринимателю, желающему помочь гражданам в их стремлении к совершенству, наверняка пригодится готовый бизнес план фитнес клуба. Актуальность подобного проекта объясняется текущим положением дел в индустрии: классические тренажёрные залы постепенно уходят в прошлое, но вместо них появляются заведения, рассчитанные преимущественно на богатых клиентов. Потому обычному человеку приходится выбирать между суровой подвальной «качалкой» и скромно оснащённой специализированной студией, в которой проводятся занятия максимум по двум-трем видам фитнеса.
Актуальность фитнес клубов
В России физическая культура довольно популярна: по данным статистики, не менее 30% жителей больших городов в возрасте 18–35 лет стараются периодически посещать тренажерные залы или фитнес клубы. Конечно, настоящих фанатов спорта значительно меньше, но и здесь речь идет о 4–5% аудитории. Более того, даже граждане старше 50 лет начинают заботиться о своем здоровье и физическом тонусе.
Разумеется, 70% посетителей фитнес клубов — женщины: немногие мужчины всерьёз относятся к аэробике и предпочитают ее силовым тренировкам или боевым видам спорта. В то же время популярные заведения обустраивают для них тренажерные залы и вешают боксерские груши, чтобы охватить тем самым большинство потенциальных клиентов.
Выясняя, как открыть фитнес клуб, необходимо ориентироваться на людей со средним достатком. Малообеспеченные граждане вряд ли смогут выделить 3000–5000 рублей в месяц на абонемент, а богатые потребители полагают, что им проще и быстрее приобрести привлекательную внешность с помощью пластического хирурга.
Наконец, в России есть еще одно направление с огромным потенциалом, которое пока не пользуется вниманием бизнесменов. Это — семейный фитнес. Однако первые попытки заинтересовать всех членов семьи уже предпринимаются: некоторые клубы открывают детские комнаты и вводят в ассортимент абонементы выходного дня по сниженной цене.
Форматы фитнес клубов
- Тренажерный зал. Предназначен исключительно для силовых тренировок. Здесь нет беговых дорожек и ковриков для пилатеса, но много огромных гантелей и штанг;
- Фитнес студия. Заведение делает акцент на групповые занятия — аэробику, шейпинг, танцы, кардиотренировки. Силовых тренажеров в студии, как правило, нет;
- Фитнес клуб. Здесь клиент найдет все — от тренажеров до секции йоги. Бизнес план фитнес клуба часто предполагает наличие солярия, сауны, массажного кабинета;
- Зал для кроссфита. В этой технике атлеты работают со своим весом и различными грузами — цепями, мешками, покрышками. Тренажеры не используются;
- Спортивная секция. Такой формат заведения предполагает тренировки в конкретном виде спорта. Это может быть все что угодно — от тенниса до пауэрлифтинга;
- Спортивный комплекс. Объединяет все, что связано с фитнесом: залы для силовых и групповых тренировок, теннисные корты, бассейн, кабинеты массажиста и диетолога.
Услуги фитнес клуба
- Аэробика. Система упражнений, проводимых под ритмичную музыку;
- Степ аэробика. Тренировка, связанная с использованием невысокой платформы;
- Шейпинг. Набор упражнений, направленных на коррекцию фигуры;
- Слайд аэробика. Техника, имитирующая движения лыжника на скользком коврике;
- Фитбол. Комплекс упражнений с использованием большого мяча;
- Пилатес. Тренировка, которая проводится в медленном темпе и укрепляет мышцы;
- Калланетика. Набор статических упражнений, растягивающих мышцы и связки;
- Фитнес йога. Отличается от классической йоги упрощенными позами;
- Стретчинг. Техника растяжения мышц, повышающая их тонус;
- Бодифлекс. Система, сочетающая упражнения с дыхательной гимнастикой;
- Танцы. В клубах встречаются разные направления — от восточных до тверка.
Клиенты будут интересоваться не только групповыми занятиями. Для удовлетворения потребностей самого щепетильного посетителя в фитнес клубе должны быть доступны:
- Тренажерный зал. Клиенты тренируются самостоятельно или с тренером;
- Секции боевых искусств. Это может быть бокс, карате, айкидо, ушу;
- EMS-тренировки. Сочетание физической нагрузки с электростимуляцией;
- Специальные программы для беременных или молодых мам;
- Индивидуальный подбор упражнений и рациона питания;
- Массажные процедуры, SPA, солярий, сауна, бассейн;
- Спортивное питание и аксессуары, протеиновые коктейли, напитки и соки.
Как зарегистрировать фитнес клуб?
Коды ОКВЭД фитнес клуба
| 93.13 | Деятельность фитнес центров |
| 86.90.3 | Деятельность массажных салонов |
| 56.30 | Подача напитков (для продажи кофе, протеиновых коктейлей) |
| 47.64 | Торговля розничная спортивным оборудованием и товарами |
| 47.29 | Торговля розничная прочими продуктами (для спортивного питания) |
Невозможно представить себе готовый бизнес план фитнес клуба с расчетами без выбора оптимальной системы налогообложения. Бухгалтерский учет спортивного заведения характеризуется некоторыми нюансами:
- Для предоставления основных услуг используется УСН 6% или 15%;
- Доходы от сауны, массажа и солярия можно выделить в ЕНВД;
- Доходы от продажи напитков и спортивного питания соответствуют ЕНВД или ПСН.
Если речь не идет о заведениях, предлагающих косметологические процедуры или лечебный массаж, то никаких лицензий для фитнес клуба оформлять не нужно. Однако предприниматель все же должен подготовить некоторые документы:
- Заключение санитарной экспертизы о соответствии помещения нормам;
- Выданное на основании заключения разрешение Роспотребнадзора на работу;
- Разрешение от пожарной службы;
- Заключение Инспекции по труду;
- Программу санитарного производственного контроля;
- Договоры о санитарной обработке помещений (дезинсекции, дезинфекции);
- Договоры о санитарной обработке вентиляции;
- Договоры о вывозе и утилизации мусора и ламп;
- Договоры о стирке и чистке униформы;
- Внутренние журналы учета клуба;
- Трудовые книжки или договоры с работниками;
- Санитарные книжки работников.
Как найти место для фитнес клуба?
- В центре города, рядом с модными ресторанами и бутиками располагают престижные заведения, рассчитанные на обеспеченную аудиторию;
- Открыть небольшой фитнес клуб лучше в густонаселенном спальном квартале. Клиенты среднего класса предпочитают заниматься поближе к дому;
- Иногда удачными оказываются попытки разместить зал в торгово-развлекательном центре. Но нужно понять, компенсирует ли активный трафик высокую аренду;
- В последнее время модно внедрять фитнес клуб в структуру делового цента. Многие офисные работники начинают или заканчивают свой день тренировкой.
Выбранный район необходимо изучить лично. Здесь придется осмотреть каждое подходящее помещение и выбрать из них то, которое клиентам будет удобно посещать:
- Многие клиенты передвигаются на автомобилях, поэтому клубу нужны удобные подъезды со стороны центральных дорог. Также не обойтись без парковки;
- Для удобства посетителей, передвигающихся на общественном транспорте, на расстоянии не более 200–300 м должна быть остановка или станция метро;
- Фитнес клуб — довольно шумная зона. Если к залу примыкают офисы или квартиры, их обитатели наверняка будут недовольны.
Как подготовить помещение?
Для фитнес клуба на 40–50 человек необходимо обустроить помещение площадью 500–550 м². На территории заведения должны быть:
- Приемный холл — 30 м²;
- Зал с тренажерами — 200 м²;
- Два зала для групповых тренировок по 60 м²;
- Две раздевалки с душевыми по 45 м²;
- Две сауны по 10 м²;
- Хозяйственное помещение — 15 м²;
- Инвентарная комната — 15 м²;
- Тренерская комната — 15 м²;
- Санузел для сотрудников — 5 м²;
- Административный кабинет — 15 м²;
- Массажный кабинет — 15 м²;
- Солярий — 10 м².
Нормативные требования к обустройству спортивных и физкультурных заведений регламентируются СП 332.1325800.2017. Как открыть фитнес клуб с нуля:
- Заведения разрешается открывать не только в отдельных строениях, но и в жилых домах на первых и в цокольных этажах, при ТРЦ и бассейнах;
- В состав клуба должны входить раздельные санузлы для клиентов и работников, а также оборудованные раздевалки для мужчин и женщин;
- Для хранения аксессуаров и мелкого инвентаря в спортивном зале предусматривают инвентарные комнаты;
- При оснащении тренажерного зала на каждый вид силового оборудования выделяют не менее 4,5 м² площади;
- В залах для фитнеса, аэробики и танцев на каждого посетителя обеспечивают не менее 5,5 м² свободного пространства;
- Покрытие пола в залах делают прочным, без трещин и неровностей. Материал должен выдерживать ежедневную уборку;
- Высота потолков в отдельных зданиях должна быть не менее 3,9 м. В жилых домах разрешается принять ее равной высоте перекрытий;
- В тренировочных залах поддерживают температуру 18–20°С и влажность в пределах 30–60%. В раздевалках должно быть теплее — около 22–25°С;
- Система вентиляции фитнес клуба должна гарантировать подачу не менее 80 м³ свежего воздуха в час на каждого посетителя;
- Для обеспечения комфорта клиентов уровень освещенности в тренировочных залах поддерживают на уровне 200–300 люкс;
- Максимальный уровень звукового давления в помещениях принимается равным 60 дБА (это соответствует шумному многолюдному офису).
Оборудование фитнес клуба
Несмотря на изобилие предлагаемых поставщиками спортивных товаров, подобрать оборудование для фитнес клуба не так сложно. Дороже всего обустроить тренажерный зал: здесь нужны свободные веса и механизмы для всех групп мышц. Для коллективных занятий силовое оснащение не требуется: здесь используются различные мячи, коврики, обручи, скакалки и прочие мелочи. Что нужно, чтобы открыть фитнес клуб:
Оснащение тренировочной зоны
| Диск 5–20 кг | 5000 | 40 | 200000 |
| Гриф 1500мм | 1800 | 3 | 5400 |
| Гриф W-образный | 3200 | 2 | 6400 |
| Гриф штанги | 16100 | 3 | 48300 |
| Замки для штанги | 1900 | 4 | 7600 |
| Гантельный ряд 2,25–22,5 кг | 95700 | 2 | 191400 |
| Стойка с набором гантелей | 78800 | 2 | 157600 |
| Подставка для дисков | 6800 | 4 | 27200 |
| Подставка для грифов | 7700 | 2 | 15400 |
| Стойка для гантелей | 21300 | 2 | 42600 |
| Силовая рама | 41100 | 1 | 41100 |
| Брусья-пресс | 28200 | 1 | 28200 |
| Подставка для приседаний | 15600 | 2 | 31200 |
| Стойка | 8200 | 2 | 16400 |
| Гиперэкстензия горизонтальная | 48000 | 1 | 48000 |
| Гиперэкстензия наклонная | 21000 | 1 | 21000 |
| Машина Смита | 88200 | 1 | 88200 |
| Керл для ног | 6900 | 1 | 6900 |
| Скамья Скотта | 15000 | 1 | 15000 |
| Регулируемая скамья | 16900 | 2 | 33800 |
| Скамья спортивная | 10800 | 4 | 43200 |
| Скамья для жима горизонтальная | 29000 | 1 | 29000 |
| Скамья для жима вверх | 34200 | 1 | 34200 |
| Скамья для жима вниз | 34400 | 1 | 34400 |
| Скамья для жима сидя | 30800 | 1 | 30800 |
| Скамья для пресса | 23900 | 2 | 47800 |
| Вертикально-горизонтальная тяга | 191300 | 1 | 191300 |
| Блок для мышц спины | 93000 | 1 | 93000 |
| Блочная рамка | 150600 | 1 | 150600 |
| Гакк машина | 94800 | 1 | 94800 |
| Голень стоя | 80900 | 1 | 80900 |
| Горизонтальная тяга | 72100 | 1 | 72100 |
| Дельта машина | 44800 | 1 | 44800 |
| Жим ногами под углом | 90700 | 1 | 90700 |
| Мульти-хип для ягодичных мышц | 87400 | 1 | 87400 |
| Пресс-машина | 128000 | 1 | 128000 |
| Приведение-отведение бедра | 25600 | 1 | 25600 |
| Разгибание ног сидя | 84000 | 1 | 84000 |
| Сведение-разведение ног | 71200 | 1 | 71200 |
| Сгибание ног лежа | 91100 | 1 | 91100 |
| Т-образная тяга | 46700 | 1 | 46700 |
| Стенка гимнастическая | 4400 | 6 | 26400 |
| Резиновое покрытие | 900 | 200 | 180000 |
| Зеркало | 1800 | 10 | 18000 |
| Аудиосистема | 7900 | 1 | 7900 |
| Телевизор | 31000 | 1 | 31000 |
| Кондиционер | 39000 | 2 | 78000 |
| Эллиптический тренажер | 149700 | 3 | 299400 |
| Степпер | 41400 | 2 | 82800 |
| Велотренажер | 82500 | 2 | 165000 |
| Беговая дорожка | 250500 | 3 | 501000 |
| Мат гимнастический | 2200 | 10 | 22000 |
| Коврик для слайд аэробики | 2500 | 10 | 25000 |
| Бодибар | 2200 | 10 | 22000 |
| Гантель 0,5–1,5 кг | 200 | 20 | 4000 |
| Коврик для йоги | 1200 | 10 | 12000 |
| Скакалка | 200 | 10 | 2000 |
| Ролик гимнастический | 800 | 10 | 8000 |
| Кольцо для пилатеса | 800 | 10 | 8000 |
| Мяч для пилатеса | 200 | 10 | 2000 |
| Платформа для пилатеса | 900 | 10 | 9000 |
| Ролик для пилатеса | 2200 | 10 | 22000 |
| Степ-платформа | 3800 | 10 | 38000 |
| Утяжелители для рук | 500 | 10 | 5000 |
| Фитбол | 1600 | 10 | 16000 |
| Полусфера массажная | 9400 | 10 | 94000 |
| Эспандер для степа | 700 | 10 | 7000 |
| Блок для йоги | 1000 | 10 | 10000 |
| Колесо для йоги | 2500 | 10 | 25000 |
| Обруч массажный | 900 | 10 | 9000 |
| Стойка для бодибаров | 4500 | 1 | 4500 |
| Стойка для аксессуаров | 5600 | 4 | 22400 |
| Зеркало | 1800 | 10 | 18000 |
| Аудиосистема | 7900 | 2 | 15800 |
| Телевизор | 31000 | 1 | 31000 |
| Кондиционер | 39000 | 2 | 78000 |
| 4502500 | |||
Но этого недостаточно для того, чтобы открыть фитнес клуб с нуля: стоимость оборудования нельзя определить без учета расходов на оснащение раздевалок, душевых, массажного кабинета и прочих подсобных помещений. Дополнительно придется купить:
Оборудование служебной зоны
| Стойка администратора | 16000 | 1 | 16000 |
| Стул | 1500 | 1 | 1500 |
| Компьютер | 22000 | 1 | 22000 |
| Принтер | 6500 | 1 | 6500 |
| Онлайн касса | 23600 | 1 | 23600 |
| POS терминал | 22600 | 1 | 22600 |
| Диван | 11500 | 2 | 23000 |
| Кулер | 4500 | 1 | 4500 |
| Миксер для коктейлей | 16500 | 1 | 16500 |
| Кофе-машина | 116000 | 1 | 116000 |
| Холодильный шкаф | 28200 | 1 | 28200 |
| Зеркало | 1800 | 2 | 3600 |
| Журнальный столик | 6500 | 1 | 6500 |
| Аудиосистема | 7900 | 1 | 7900 |
| Телевизор | 31000 | 1 | 31000 |
| Шкафчик | 3200 | 60 | 192000 |
| Банкетка | 3600 | 10 | 36000 |
| Весы напольные | 1000 | 4 | 4000 |
| Зеркало | 900 | 6 | 5400 |
| Душевая кабина | 18500 | 4 | 74000 |
| Умывальник | 6500 | 2 | 13000 |
| Сушилка для рук | 4200 | 2 | 8400 |
| Держатель для полотенец | 1200 | 2 | 2400 |
| Комплект сантехники | 12000 | 2 | 24000 |
| Модульная сауна | 177500 | 2 | 355000 |
| Массажный стол | 19500 | 1 | 19500 |
| Стул массажиста | 4500 | 1 | 4500 |
| Вешалка | 3100 | 1 | 3100 |
| Ширма | 4500 | 1 | 4500 |
| Тележка для аксессуаров | 3200 | 1 | 3200 |
| Валики, подушки, аксессуары | – | – | 5000 |
| Вертикальный солярий | 370000 | 1 | 370000 |
| Вешалка | 3100 | 1 | 3100 |
| Зеркало | 1800 | 1 | 1800 |
| Стул | 800 | 2 | 1600 |
| Стол офисный | 3100 | 2 | 6200 |
| Стул | 800 | 4 | 3200 |
| Компьютер | 22000 | 2 | 44000 |
| ПО 1С:Фитнес клуб | 50000 | 1 | 50000 |
| Роутер | 2500 | 1 | 2500 |
| МФУ | 9800 | 1 | 9800 |
| Шкаф для документов | 3200 | 1 | 3200 |
| Канцтовары | – | – | 6000 |
| Стеллаж для инвентаря | 3500 | 4 | 14000 |
| Микроволновая печь | 3200 | 1 | 3200 |
| Электрический чайник | 1600 | 1 | 1600 |
| Стол | 2800 | 1 | 2800 |
| Диван | 11000 | 1 | 11000 |
| Санузел для сотрудников | 12500 | 1 | 12500 |
| Видеонаблюдение | 55000 | 1 | 55000 |
| Система вентиляции | 200000 | 1 | 200000 |
| Пожарная сигнализация | 45000 | 1 | 45000 |
| Охранная сигнализация | 48000 | 1 | 48000 |
| Тревожная кнопка | 4500 | 1 | 4500 |
| Огнетушитель | 3100 | 8 | 24800 |
| Профессиональный пылесос | 12800 | 1 | 12800 |
| Инвентарь для уборки | – | – | 5000 |
| Униформа | 1200 | 20 | 24000 |
| Уголок потребителя | 2500 | 1 | 2500 |
| 2051500 | |||
Сотрудники фитнес клуба
Фитнес клуб — это не тренажерный зал для фанатов, который можно открыть с одним администратором. Здесь нужны инструкторы, причем инструкторы профессиональные. Они должны уметь оценивать способности и проблемы клиентов, разрабатывать для них индивидуальные программы, определять оптимальную нагрузку. Обязательно знание техники выполнения различных упражнений, а также оптимизм, доброжелательность и коммуникабельность. В целом для фитнес клуба необходимы:- Администратор. Работает с посетителями, составляет расписание тренировок, продает абонементы и сопутствующие товары;
- Менеджер по продажам. Привлекает корпоративных клиентов, проводит рекламные кампании в интернете и СМИ, обновляет сайт и сообщество клуба;
- Инструкторы зала. Помогают клиентам освоиться на тренажерах, составляют для них индивидуальные программы тренировок;
- Инструкторы групповых занятий. Проводят занятия по аэробике, пилатесу, йоге, танцам и другим направлениям фитнеса;
- Массажист. Проводит сеансы расслабляющего и спортивного массажа. Лечебные процедуры лучше не предлагать, поскольку это требует лицензии;
- Уборщица. Строго говоря, такой сотрудник не нужен на весь день. Достаточно убрать залы и навести порядок с утра, перед началом занятий.
Клуб должен быть открыт ежедневно. Поэтому администратор и инструкторы зала будут работать посменно. Групповые занятия целесообразнее проводить в определенное время: для этого можно нанять по одному инструктору. Не стоит забывать и о бухгалтере:
Работники фитнес клуба
| Администратор | 20000 | 2 | 40000 |
| Менеджер по продажам | 25000 | 1 | 25000 |
| Инструктор зала | 28000 | 4 | 112000 |
| Инструктор по йоге | 25000 | 1 | 25000 |
| Инструктор по групповым занятиям | 25000 | 1 | 25000 |
| Инструктор по танцам | 25000 | 1 | 25000 |
| Массажист | 28000 | 1 | 28000 |
| Уборщица | 15000 | 1 | 15000 |
| Бухгалтер | 23000 | 1 | 23000 |
| Налог на ФОТ | – | – | 95400 |
| 14 | 413400 | ||
Как привлечь клиентов в фитнес клуб?
Продвигать фитнес клуб намного сложнее, чем кажется. Новички размещают рекламу с изображениями стройных девушек и мускулистых парней, но внезапно обнаруживают, что она не работает. Почему? Потому что на атлетов эти фото не произведут впечатления, а потенциальную целевую аудиторию заведения — женщин с лишним весом и мужчин с небольшим животиком — скорее отпугнут. Поэтому в маркетинговой кампании следует делать акцент на здоровом образе жизни и дружественной клубной атмосфере. Для этого можно использовать такие инструменты:
- Для клиента, приходящего впервые, нужно разработать специальное предложение. Например, тренировку с инструктором и бесплатное тестирование организма;
- Новички обычно стесняются ходить в зал самостоятельно. Поэтому им можно дарить сертификат на несколько посещений «для друга»;
- Клиентам, которые были в клубе один-два раза, а потом пропали, можно отправить льготное предложение — например, двухнедельный абонемент со скидкой;
- Постоянным посетителям рекомендуется делать небольшие подарки — бесплатное посещение солярия или массажа, фирменную футболку, сувенирную кружку;
- Можно нанять нескольких подростков, которые ищут, как и где заработать денег в Москве быстро, и поручить им раздачу флаеров возле местных торговых центров;
- Неплохие результаты демонстрируют постеры на ситилайтах, бигборды, баннеры и прочие виды наружной рекламы. А вот штендер для клуба бесполезен;
- Персонал в клубе должен быть доброжелательным и корректным. По статистике, до 35% клиентов перестают заниматься из-за равнодушия сотрудников;
- Специальные программы для корпоративных клиентов можно предложить местным компаниям. Люди охотнее пойдут в зал в обществе коллег;
- Клубу нужен сайт. Его можно превратить в торговую площадку: спортивное питание и аксессуары — самый продаваемый товар в интернет магазине в 2024 году;
- Сайт необходимо дополнить блогом и каналом на YouTube. Инструкторы могут делиться здесь секретами, рассказывать о тренировках и здоровом образе жизни;
- Интернет маркетинг будет неполноценным без группы в социальной сети. Её можно использовать для общения с клиентами, продвижения новых услуг;
- Наконец, фитнес клуб следует зарегистрировать на всех картографических сервисах и сайтах о проведении досуга в городе.
Сколько стоит открыть фитнес клуб?
Так сколько стоит открыть фитнес клуб с нуля? Ниже перечислены основные расходы, которые предпринимателю придется понести на начальном этапе:Инвестиции в фитнес клуб
| Регистрация клуба | 800 |
| Открытие счета | 2200 |
| Проект зала | 275000 |
| Ремонтные работы | 1375000 |
| Оборудование тренировочной зоны | 4502500 |
| Оборудование служебной зоны | 2051500 |
| Товары для продажи и расходные материалы | 45000 |
| Вывеска | 30000 |
| Интернет реклама | 35000 |
| Печатная реклама | 15000 |
| Наружная реклама | 30000 |
| Хозяйственные расходы | 15000 |
| 8377000 |
Указанные затраты будут одинаковыми независимо от того, собирается ли бизнесмен открыть фитнес клуб в Москве или в маленьком городе. Однако этого нельзя сказать о текущих издержках — аренда и зарплата в столице намного выше, чем в регионах:
Расходы фитнес клуба
| Аренда 550 м² по 400 руб. | 220000 |
| Заработная плата | 413400 |
| Коммунальные услуги | 120000 |
| Связь | 3000 |
| Ведение счета | 1200 |
| Эквайринг | 6000 |
| Взносы ИП | 3020 |
| Реклама | 20000 |
| Вода и стаканы | 10000 |
| Полотенца, бумага | 10000 |
| Товары для продажи | 20000 |
| Канцелярские расходы | 5000 |
| Моющие средства | 5000 |
| Охрана | 4000 |
| Санитарная обработка и вывоз отходов | 3000 |
| 843620 |
Рентабельность фитнес клуба
Определить, когда рентабельно открывать фитнес клуб, достаточно просто: если в радиусе двух километров нет других аналогичных заведений, а трафик целевой аудитории является интенсивным, то зал с высокой вероятностью будет востребован. Подтвердить предположения можно с помощью расчетов:- Собираясь открыть фитнес клуб в маленьком городе, можно рассчитывать на 4% граждан в возрасте 18–40 лет. Эта аудитория составляет 33% общего населения;
- Средний человек вряд ли поедет в зал, если до него от дома или работы придется добираться более 15–20 минут. Так определяется зона влияния фитнес клуба;
- В крупном спальном районе внутри этой зоны может жить до 20000 человек. Это значит, что заведение постоянно будут посещать 264 клиента;
- Обычно люди ходят в зал два-три раза в неделю. Следовательно, посещаемость клуба составит 95 человек в день;
- Третья часть аудитории предпочтет купить абонементы (88 человек). При цене 3000–5000 рублей за 8–12 посещений доход от их продажи составит 352000 рублей;
- Из оставшихся 64 человек в день половина ограничится тренажерами, что стоит 200 рублей за посещение. Доход составит 192000 рублей в месяц;
- 32 человека оплатят полное посещение, включая групповые занятия. При тарифе 500 рублей за визит клуб заработает 480000 рублей в месяц;
- Из всех посетителей около 5% воспользуются услугами массажиста, которые стоят в среднем 1000 рублей за сеанс. Это 142500 рублей дохода;
- Еще 5% клиентов посетят солярий, где тариф составляет 10 рублей в минуту. При длительности сеанса 15 минут клуб заработает 21375 рублей в месяц;
- Наконец, 10% гостей купят кофе, спортивное питание или коктейль. При среднем чеке 150 рублей доход от продажи составит 42750 рублей.
Таким образом, суммарный доход заведения в месяц достигнет 1230625 рублей. Если при этом учесть, сколько стоит открыть фитнес клуб, то можно без труда рассчитать примерный срок его окупаемости:
Окупаемость фитнес клуба
| Валовая выручка, руб. | 1230625 |
| Издержки, руб. | 843620 |
| Прибыль от продаж, руб. | 387005 |
| Налог УСН 15%, руб. | 58050 |
| Чистая прибыль, руб. | 328955 |
| Рентабельность, % | 38,9 |
| Капиталовложения, руб. | 8377000 |
| Срок окупаемости, мес. | 25,4 |
Франшизы фитнес клубов
Начинающему предпринимателю, не желающему тратить время на изучение секретов организации работы фитнес клуба, лучше приобрести франшизу. Что такое франшиза в бизнесе простыми словами? Это договор с компанией, реализовавшей успешную модель предприятия и предлагающей партнерам за определенную плату:
- Программы индивидуальных и групповых тренировок;
- Право на использование популярного бренда;
- Руководство по изготовлению рекламных материалов в фирменном стиле;
- Адаптированный пример бизнес плана фитнес клуба;
- Индивидуальный проект зала со спецификацией оборудования;
- Специальное ПО для ведения учета;
- Фирменный инвентарь и униформу;
- Консультации по юридическим и бухгалтерским проблемам;
- Готовый набор маркетинговых технологий;
- Помощь при отборе и обучении инструкторов.
Сегодня многие компании предлагают открыть фитнес клуб по франшизе. Вот несколько доступных на российском рынке предложений:
1. Gold’s Gym. Крупнейшая в мире сеть клубов, основанная в 1965 году в Калифорнии. Здесь начинали свой путь многие звезды спорта и кино. Условия сотрудничества:
- Общие вложения — от 50 млн рублей;
- Паушальный взнос — 3 млн рублей;
- Роялти определяются индивидуально;
- Срок окупаемости — до 5 лет.
2. NeoДжоуль. Эта семейная модель фитнес клубов небольшого формата делает акцент на групповые занятия для детей и взрослых. Условия сотрудничества:
- Общие вложения — от 1,5 млн рублей;
- Паушальный взнос — 300000 рублей;
- Роялти — 15000 рублей;
- Срок окупаемости — до 2 лет.
3. Fit-Studio. Сеть включает уже 70 клубов. Основная концепция — групповые и силовые тренировки, рассчитанные на широкую аудиторию. Условия сотрудничества:
- Общие вложения — от 5 до 25 млн рублей;
- Паушальный взнос — от 300000 до 500000 рублей;
- Роялти — 100 руб./м² площади зала;
- Срок окупаемости — до 2 лет.
Заключение
Пытаясь выяснить, как стать бизнесменом с нуля в России, немногие граждане в первую очередь думают о фитнес клубе: инвестиции в подобное предприятие настолько значительны, что это способно оттолкнуть большинство предпринимателей. Тем же, кто решился испытать свои силы в индустрии спорта, полезно узнать, как можно без лишних проблем уменьшить бюджет:
- Не нужно покрывать стены мрамором, а пол — паркетом. Клиенты приходят сюда не для того, чтобы их рассматривать. Поэтому достаточно хорошей окраски;
- В дорогом фирменном оборудовании нет смысла. Российские и китайские тренажеры работают не хуже. Главное, чтобы они были надежными;
- Для фитнес клуба среднего класса не нужна реклама на телевидении и в глянцевых журналах. Продвижение в интернете не менее эффективно, а стоит дешевле.
В то же время есть некоторые статьи расходов, на которые не стоит жалеть средства. Экономия может быть опасной в следующих вопросах:
- Душная и влажная атмосфера в зале недопустима, особенно с примесью неприятных запахов. Если сэкономить на вентиляции — клиенты разбегутся;
- Нельзя экономить на зарплате. Инструктор — это не самая высокооплачиваемая профессия в Москве 2024 года, но и за копейки профессионал работать не будет;
- Сломанный душ может испортить настроение посетителю. Лучше поставить хорошую дорогую сантехнику профессионального уровня.
